Evento dal vivo | 24-25 MAGGIO – LUGANO
IMPRENDITORE-VENDITORE
Sblocca Vendite e Profitti senza nuovi clienti
Smettila di essere l’unico in azienda a vendere e scopri come trovare venditori capaci di chiudere contratti e massimizzare i profitti dai già clienti, anche senza nuovi contatti
PROSSIMO AUMENTO DI PREZZO:
IMPRENDITORE-VENDITORE
Sblocca Vendite e Profittisenza nuovi clienti
“L’evento che rivoluziona il concetto di Vendita”
Monica Plebani – Consulenza del Lavoro
“Alto livello di interazione con i formatori”
Vittorio Bartolini – Settore Formazione
“Ora so esattamente come Marginare di più”
Fabio Stagnani – Investimenti Immobiliari
“Niente più blocchi mentali da imprenditore”
Francesca Romano – Consulente Fiscale
“Sono ossessionati dai numeri, più di me!”
Erik Senesi – Agenzia di Marketing
“Ottimi concetti, espressi in modo chiaro”
Federico Casari – Produzione Birra
“Il corso è stato SUPER! Davvero interessante”
Mattia Soldan – Macchinari per aziende
“Un corso-evento ricco di informazioni tecniche”
Diego Ella Vitali – Direttore Commerciale
“Over-Delivery rispetto al prezzo del biglietto”
Antonio Bianco – Produzione Olio
“Una visione totalmente Diversa del Mercato!”
Claudio Grassi – Agenzia di Marketing
“L’evento che rivoluziona il concetto di Vendita”
Monica Plebani – Consulenza del Lavoro
“Ora so esattamente come Marginare di più”
Fabio Stagnani – Investimenti Immobiliari
“Sono ossessionati dai numeri, più di me!”
Erik Senesi – Agenzia di Marketing
“Il corso è stato SUPER! Davvero interessante”
Mattia Soldan – Macchinari per aziende
“Una visione totalmente Diversa del Mercato!”
Claudio Grassi – Agenzia di Marketing
“Alto livello di interazione con i formatori”
Vittorio Bartolini – Settore Formazione
“Niente più blocchi mentali da imprenditore”
Francesca Romano – Consulente Fiscale
“Ottimi concetti, espressi in modo chiaro”
Federico Casari – Produttore di Birra
“Over-Delivery rispetto al prezzo del biglietto”
Antonio Bianco – Produzione Olio Artigianale
“Un corso-evento ricco di informazioni tecniche”
Diego Ella Vitali – Direttore Commerciale
L’EVENTO
PER AZIENDE DAI 300.000€ FINO A 20 MILIONI (O PIÙ), PRONTE A MASSIMIZZARE I PROFITTI
Adatto per imprenditori che hanno già un’azienda avviata, piccola o grande, e che vogliono iniziare a prendere il massimo dei profitti da ogni nuovo contatto e cliente
TROVA VENDITORI CAPACI PER LA TUA AZIENDACHE SANNO SEMPRE OTTENERE IL MASSIMO
Adatto per imprenditori che vogliono persone capaci di chiudere contratti senza scontare il proprio prodotto/servizio e che sappiano vendere anche senza nuovi contatti ogni mese
PIÙ AUTORITÀ E CREDIBILITÀ SUL MERCATO PER CHIUDERE SENZA SCONTI
Adatto per imprenditori che vogliono trasmettere appieno il valore dei loro prodotti e servizi, per ottenere più conversioni sui preventivi senza sconti ed anche a prezzi più alti.
Ti sei chiesto almeno una volta:
“SE SOLO POTESSI FARE PIÙ VENDITE E PROFITTI SENZA AVER BISOGNO DI NUOVI CLIENTI…”
Ecco l’ingrediente per aumentare le vendite senza nuovi clienti o contratti
Soddisfacente contare soldi, vero? Allora vediamo come farne ancora di più
Se solo ci fosse un modo di aumentare i tuoi profittisenza aver bisogno costante di nuovi clienti o di nuovi contatti.
Se hai un’azienda che è già sul mercato (e quindi non sei un ragazzino che vuole diventare ricco con l’ultima moda del momento) allora hai un potenziale di massimizzare i profitti ENORME, senza nemmeno un contatto o un cliente in più.
Pensa al tuo ciclo attuale di vendita.
Ti occupi tu di vendere ma sei SOMMERSO dal lavoro e non ce la fai più.
Anche ad averli nuovi contatti con cui parlare,non sapresti come gestirli perché NON hai nessuno in azienda che sappia vendere come te.E tu semplicemente non ce la fai più, non puoi gestire più chiamate, più incontri e più relazioni di quelle che già hai addosso ora.
Hai una segreteria o un assistente che si occupano di parlare di prezzi e inviare i preventivi
Ma sai che stanno facendo più danni che altro. Quando devono dire i prezzi al cliente non fanno alcuna trattativa e non sanno gestire nemmeno le più semplici obiezionia cui tu risponderesti in un attimo.
Hai venditori che dovrebbero essere dei professionisti ma i loro risultati dicono il contrario:
tanti preventivi inviati, poche risposte e pochissime conversioni. E trattative che si basano solo sul prezzo e sul far loro lo sconto.
E se vendi B2b, le scuse dei tuoi venditori non finiscono mai.
Sempre in balia di agenti plurimandatari e segnalatoriche dovrebbero farti parlare con il cliente che svolta l’azienda… e che puntualmente poi non ha mai budget per il tuo preventivo e vuole solo lo sconto.
Questo perchè in azienda mancaun’ingrediente FONDAMENTALE:
LA MENTALITÀ VENDITA FIRST
Ovvero saper massimizzare i profitti da ogni chiamata e da ogni cliente
So che hai provato altre strade e nulla ha funzionato come ti hanno promesso
1. Sei andato a qualche evento di marketing
Hai partecipato ad eventi di marketing più o meno grandi. Ma dopo il picco di adrenalina dei due giorni di corso e dei giorni successivi… in azienda non è cambiato NULLA. Tutto gira come prima del corso e si fa ancora fatica a vendere.
Questo perché il marketing non può aiutarti se in azienda non hai persone con una mentalità vendita first,cioè che pensano costantemente a come massimizzare i profitti da ogni nuovo contatto e da ogni già cliente.
Continui a fare finta che vada tutto bene? O accettiamo che c’è da trovare una soluzione in fretta, che dici?
2.Hai delegato la rete vendita all’esterno (agenzia, agenti plurimandatari, segnalatori…)
Hai affidato la ricerca e la conversione a venditori esterni o agenzie esterne che ti hanno promesso vendite incredibili senza sforzo da parte tua, ma tutto ciò che hanno fatto è stato vendere i tuoi prodotti o servizi… A SCONTO. E pagata l’agenzia, la commissione e i costi pubblicitari, suoi lavori che ti hanno chiuso, TU NON hai guadagnato niente.
Ed è normale perché un venditore esterno (o un’agenzia esterna) che guadagna anche da altre aziende NON avrà mai una mentalità vendita first per la tua azienda: ma prenderà sempre la via più facile, cioè dire che i tuoi prodotti costano più della concorrenza e venderli soltanto a sconto. Non si sforzerà mai come un venditore interno di trasmettere il vero valore di ciò che fai e massimizzare i profitti da ogni contatto e da ogni cliente.
Giornata lavorativa tipo dei tuoi agenti. Ma tranquillo, non stanno sempre seduti… qualche volta si alzano anche per il caffè e due chiacchiere
3. Provi a tirare avanti con gli agenti che hai adesso
Stai cercando di dare una svegliata ai venditori che hai adesso ma nonostante tutte le riunioni, gli incentivi positivi, l’incazzarti…
…Continuano a non portare a casa i risultati e devi fare loro da babysitterper controllare che non rovinino anche il rapporto con i già clienti.
Ed è normale perché se hai preso venditori senza una mentalità vendita first ma con la mentalità “alla vecchia”, dove il loro lavoro è soltanto quello di vendere a chi già vuole comprare e solo quando ci sono nuovi clienti… mi dispiace dirtelo ma sono poco più che dipendenti comunali: vogliono fare il minimo possibile per portarsi a casa la pagnotta.
4. Hai messo qualche annuncio sperando di selezionare il salvatore dell’azienda
Stai provando a mettere annunci ovunque nella speranza che arrivi il venditore-salvatore che miracolosamente sa portare clienti e vendere
Ma questo mi dispiace: è solo un’illusione. Non verrà nessun venditore a portarti clienti e chiudere contratti con la sua armatura scintillante… perché NON esiste. Nessun venditore, neanche il più bravo, può garantirti risultati di vendita SENZA ricevere formazione specifica su ciò che funziona nella TUA azienda, con il tuo specifico prodotto o servizio.
Se nemmeno tu sai come massimizzare le vendite da ogni nuovo contatto e nuovo cliente… come speri che lo capiscano da soli?
È l’azienda che deve saper formare il venditore.Non il venditore a salvare l’azienda
CAMBIA MENTALITÀ PER CAMBIARE RISULTATI:LA MENTALITÀ VENDITA FIRST
“Gli agenti che pago finalmente stanno lavorando e vendendo??? Oh wow!”
Smettila di inseguire nuovi contatti e nuovi clienti a cui poi nessuno sa VENDERE veramente.
Sprecando profitti fondamentali per continuare a crescere. Inizia a mettere al centro la massimizzazione del profitto.
La Mentalità Vendita First – cioè la massimizzazione costante dei profitti da ogni nuovo contatto e da ogni clienti – è l’ingrediente che mi ha permesso di portare alle aziende risultati impossibili senza questo approccio.
Smettila di inseguire nuovi contatti e nuovi clienti a cui poi nessuno sa VENDERE veramente.
Sprecando profitti fondamentali per continuare a crescere. Inizia a mettere al centro la massimizzazione del profitto.
La Mentalità Vendita First – cioè la massimizzazione costante dei profitti da ogni nuovo contatto e da ogni clienti – è l’ingrediente che mi ha permesso di portare alle aziende risultati impossibili senza questo approccio.
Ecco la crescita delle aziende che ho seguito direttamente e in cui ho trasmesso la Mentalità Vendita First a tutta l’azienda:
Da 100.000€ a 400.000€ in 8 mesi(+300.000€)
Da 180.000€ a 576.000€ in 7 mesi(+396.000€)
Da 100.000€ a 400.000€ in 8 mesi(+300.000€)
Da 180.000€ a 576.000€ in 7 mesi(+396.000€)
E in più, ci sono gli oltre 500 imprenditori che hanno radicalmente cambiato il loro modo di vedere la vendita e massimizzare i profitti da ogni contatto e cliente.
Infatti abbiamo aiutato imprenditori:
in DECIDE e DECINE di settori diversi
sia B2B, sia B2C
sia con zero o pochi venditori sia con più di 50 agenti
sia con vendita telefonica che sul territorio
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