Grazie di cuore per questo libro!
Spero davvero che NESSUNO dei miei concorrenti lo legga mai. Il libro è arrivato da poco ma è già chiaro che dentro c’è un sacco di roba da implementare.

Mi trovo in un momento molto delicato e particolare della mia carriera imprenditoriale e per fortuna è arrivato il Manuale "LA VENDITA COMANDA" ad illuminarmi. Come ho già scritto a Cristina De Martinis in alcune cose è puro GENIO, non tanto per l'importanza dei concetti che tratta ma quanto per la semplicità nel renderli fruibili... E in questo caso non è il Copy che ha fatto la differenza ma l'esperienza di una giovane donna che prende vita nel suo libro.
Ringrazio di cuore Cristina per tutti i contenuti che produce e che continuerà a produrre!

Ci sono libri mirabolanti - ricchi di teoria e buone intenzioni - che sono quelle di cui sono lastricate le strade per l'inferno. E poi, c'è La Vendita Comanda. Un manuale di azioni pratiche e concrete che puoi applicare anche se non sei un imprenditore.Quando pratichi il pensiero laterale ed entri nel merito di quel che leggi, la trovi una buona idea per sviluppare quel processo, mettere a punto quella soluzione personalizzata per il cliente più riottoso. Si fa perché l'idea proviene da chi se lo mangia il mestiere. E si capisce subito. Quindi, puoi declinarlo anche se vendi "l'acqua delle mozzarelle". Io sono venditrice, e nel quotidiano mi sforzo di rappresentare in modo dignitoso chi mi fa mettere assieme il pranzo con la cena. E la lettura proattiva del libro di Cristina, scritto con un linguaggio schietto e sincero, mi sta portando risultati tangibili. Un cambio di mentalità che mette in luce alcuni aspetti migliorativi della mia negoziazione quotidiana.

Libro super ed utilissimo, come ogni materiale di Cristina, una vera è propria mappa necessaria per l’imprenditore che intende gestire la propria impresa e la propria rete vendita senza cadere nella trappola dei guru del marketing che propongono di delegare il settore vendita o peggio, di automatizzarlo con un ecommerce. Insomma un libro per chi vuole capire come fare impresa vera. Con indicazioni precise, non resta che applicarle.

Libro molto valido, è stato un ottimo acquisto

Pazzesca lei, pazzesco il libro!

Ho trovato interessante il fatto che ci siano delle regole chiare sulla vendita. Ho svolto anche dei brevissimi incarichi di vendita ma li ho trovati molto improvvisati (incarichi nei quali dovevo fare call).
Una cosa importante di cui non si parla molto di solito è che bisogna avere un team di venditori, e dev'essere un team interno all’azienda. E che la negoziazione non è solo con i clienti ma anche con i venditori, bisogna concordare con loro i tempi e i modi in cui si svolge il lavoro per far sì che portino risultati.

Mi è piaciuto leggere qual è la differenza tra marketing e vendita, spesso non troppo chiara. E anche che la vendita non è quella stereotipata del venditore aggressivo. Difatti, nella mia esperienza personale, ho stabilito delle relazioni con persone incontrate ad eventi, e il rapporto di conoscenza che si è creato ha portato a collaborazioni.

È stata una lettura che ho apprezzato perché le nozioni all'interno riflettono cose che avevo già inconsciamente fatto mie nel mio percorso di vita e nelle mie interazioni sociali, prima ancora che grazie agli incarichi di vendita. Pertanto ho potuto continuare a seguire questa strada con più fiducia.

Il titolo del libro dice tutto. Sono il titolare di uno studio immobiliare con trentennale attività e posso tranquillamente confermare che ad oggi sono fondamentali le strategie di marketing, ma ancor più fondamentale è un sistema di vendita che funzioni. È la vendita che determina il fatturato, il guadagno ed il successo di un’attività.