Ecco l'ingrediente per aumentare le vendite senza nuovi clienti o contratti

Pensa al tuo ciclo attuale di vendita.

Ti occupi tu di vendere ma sei SOMMERSO dal lavoro e non ce la fai più.

Anche ad averli nuovi contatti con cui parlare, non sapresti come gestirli perché NON hai nessuno in azienda che sappia vendere come te. E tu semplicemente non ce la fai più, non puoi gestire più chiamate, più incontri e più relazioni di quelle che già hai addosso ora.

Hai una segreteria o un assistente che si occupano di parlare di prezzi e inviare i preventivi 

Ma sai che stanno facendo più danni che altro. Quando devono dire i prezzi al cliente non fanno alcuna trattativa e non sanno gestire nemmeno le più semplici obiezioni a cui tu risponderesti in un attimo.

Hai venditori che dovrebbero essere dei professionisti ma i loro risultati dicono il contrario:

tanti preventivi inviati, poche risposte e pochissime conversioni. E trattative che si basano solo sul prezzo e sul far loro lo sconto.

E se vendi B2b, le scuse dei tuoi venditori non finiscono mai. 

Sempre in balia di agenti plurimandatari e segnalatori che dovrebbero farti parlare con il cliente che svolta l'azienda… e che puntualmente poi non ha mai budget per il tuo preventivo e vuole solo lo sconto.

Questo perchè in azienda manca
un'ingrediente FONDAMENTALE:

So che hai provato altre strade 
e nulla ha funzionato come ti hanno promesso

2. Hai delegato la rete vendita all’esterno (agenzia, agenti plurimandatari, segnalatori...)

Hai affidato la ricerca e la conversione a venditori esterni o agenzie esterne che ti hanno promesso vendite incredibili senza sforzo da parte tua, ma tutto ciò che hanno fatto è stato vendere i tuoi prodotti o servizi… A SCONTO. E pagata l’agenzia, la commissione e i costi pubblicitari, suoi lavori che ti hanno chiuso, TU NON hai guadagnato niente.

Ed è normale perché un venditore esterno (o un'agenzia esterna) che guadagna anche da altre aziende NON avrà mai una mentalità vendita first per la tua azienda: ma prenderà sempre la via più facile, cioè dire che i tuoi prodotti costano più della concorrenza e venderli soltanto a sconto. Non si sforzerà mai come un venditore interno di trasmettere il vero valore di ciò che fai e massimizzare i profitti da ogni contatto e da ogni cliente.

Ed è normale perché se hai preso venditori senza una mentalità vendita first ma con la mentalità “alla vecchia”, dove il loro lavoro è soltanto quello di vendere a chi già vuole comprare e solo quando ci sono nuovi clienti... mi dispiace dirtelo ma sono poco più che dipendenti comunali: vogliono fare il minimo possibile per portarsi a casa la pagnotta.

4. Hai messo qualche annuncio sperando di selezionare il salvatore dell’azienda

Stai provando a mettere annunci ovunque nella speranza che arrivi il venditore-salvatore che miracolosamente sa portare clienti e vendere 

Ma questo mi dispiace: è solo un'illusione. Non verrà nessun venditore a portarti clienti e chiudere contratti con la sua armatura scintillante… perché NON esiste. Nessun venditore, neanche il più bravo, può garantirti risultati di vendita SENZA ricevere formazione specifica su ciò che funziona nella TUA azienda, con il tuo specifico prodotto o servizio. 

Se nemmeno tu sai come massimizzare le vendite da ogni nuovo contatto e nuovo cliente... come speri che lo capiscano da soli? 

È l'azienda che deve saper formare il venditore.
Non il venditore a salvare l'azienda

Impara e applica la Mentalità Vendita First per: 

È proprio per imparare come applicare la  MENTALITÀ VENDITA FIRST in tutta la tua azienda che ho organizzato l'evento dal vivo...