C’è una cosa che mi fa sempre sorridere, quando si parla di libertà imprenditoriale.
Molti imprenditori passano la vita a criticare il posto fisso.
Poi costruiscono un’azienda dalla quale non possono assentarsi nemmeno tre giorni.
Se non ci sono loro, nessuno vende, nessuno eroga.
Se non ci sono loro, nessuno prende decisioni.
Se non ci sono loro, i clienti aspettano.
Se non ci sono loro, l’azienda rallenta.
Hanno lasciato il lavoro dipendente. Per costruirsene uno molto più impegnativo. Con una differenza non da poco.
Nel frattempo hanno sulle spalle gli stipendi di decine di persone, i fornitori, le banche, le tasse e la responsabilità di ogni singola scelta.
Per anni ho pensato che essere indispensabile fosse il mio lavoro. Anzi, ero quasi orgogliosa di esserlo.
Più persone avevano bisogno di me, più mi sentivo una brava imprenditrice.
Poi, con il tempo, ho capito che stavo misurando il successo con il metro sbagliato.
Essere indispensabili non è un punto di arrivo.
È un collo di bottiglia.
È il segnale che la tua azienda non è ancora diventata un’azienda.
È rimasta un’estensione di te.
Ed è qui che secondo me si commette uno degli errori più grandi — non è solo una questione di stile di vita: alcune analisi sulla valutazione aziendale stimano che un’azienda troppo dipendente dal fondatore possa valere dal 20% al 50% in meno rispetto a una realmente autonoma.
Quasi tutti pensano che costruire una rete vendita serva ad aumentare il fatturato. Certo. Lo fa.
Ma oggi, dopo anni passati a costruire reti vendita per aziende di ogni dimensione, penso che quello sia quasi un effetto collaterale.
La vera funzione di una rete vendita è comprare libertà imprenditoriale
Perché ogni cliente acquisito senza il tuo intervento è tempo. Ogni trattativa chiusa senza di te è tempo.
Ogni commerciale che sa lavorare seguendo un metodo è tempo. Ogni processo che continua a funzionare anche quando tu non ci sei è tempo.
E il tempo è la risorsa più preziosa che un imprenditore possiede.
Perché il fatturato puoi aumentarlo.
Puoi perderlo e ricostruirlo.
Puoi sbagliare una strategia e correggerla.
Il tempo no.
Quando costruisco una rete vendita non penso mai soltanto ai numeri. Penso alla vita dell’imprenditore.
Penso a quanto riuscirà a dormire.
A quando potrà andare in vacanza senza il telefono in mano.
A quando potrà prendersi un pomeriggio con i figli senza avere la sensazione che l’azienda stia andando a fuoco.
Perché, alla fine, è questo il vero obiettivo. Non vendere di più.
Ma creare un’organizzazione — e una vera libertà imprenditoriale — che continui a vendere anche quando tu stai facendo altro. E altro, attenzione, non è solo vivere ogni tanto la propria vita all’infuori dell’azienda: è anche riuscire a pensare senza l’urgenza continua di dover fare.
Negli ultimi mesi ho cambiato profondamente il mio modo di vedere il lavoro e di vivere la mia vita.
Ho iniziato a chiedermi non quanto volessi fatturare. Ma quanto volessi rendere libera la mia azienda da me.
Sono due domande che sembrano simili. In realtà cambiano completamente il modo in cui costruisci un’impresa.
Per questo, oggi, la domanda che faccio agli imprenditori non è: “Quanto fattura la tua azienda?”
La domanda è un’altra.
Per quanto tempo potresti sparire senza che il fatturato si fermi?
Perché è lì che capisci se hai costruito un’azienda, con una vera libertà imprenditoriale. Oppure semplicemente un lavoro con il tuo nome sulla porta.
