Senti, se sei un imprenditore sai quanto è importante VENDERE nella tua azienda. Possiamo parlare di tutto il marketing che vuoi… ma se nessuno chiude, i soldi NON ENTRANO. Punto.

Quindi dimmi la verità: sei ancora tu l'unico in azienda che vende (mentre dovresti fare l'imprenditore e occuparti del futuro dell'azienda)? Oppure hai qualche venditore che fin'ora hai gestito pregando che tutto andasse bene e che non bruciasse i clienti?

Ad esempio... fai qualche riunione tu quando hai tempo? (e nonostante tu possa essere bravissimo in altri campi, sai veramente cosa va fatto? O gestire i venditori, anche se sono ancora pochi, ti sta togliendo la voglia di vivere?)

Sai applicare la trattativa professionale, formare altre persona a vendere, gestire il tuo CRM, impostare tutta la marketing automation e gli strumenti digitali? E sai farlo per il tuo specifico settore? 

O piuttosto sai di avere un problema ma fai finta di niente (da ormai troppo tempo) sperando che la situazione si risolva magicamente da sola (e ovviamente sai che non lo farà, anzi, può solo peggiorare)?

La verità è che SENZA rete vendita (e senza una rete vendita BEN gestita) le tue vendite oggi sono LASCIATE AL CASO come un cieco che prova ad attraversare l'autostrada sperando che tutto vada per il meglio.

In tutte le aziende in cui sono entrata (e parliamo di aziende serie, quasi milionarie e multi-milionarie) ho trovato situazioni terrificanti:

L'imprenditore, da solo, costretto a vendere... e al tempo stesso a gestire tutta l'azienda come fosse un giocoliere del circo...

O ancora, aziende che già avevano dei venditori ma completamente allo sbando, privi di formazione tecnica sulla trattativa e lasciati improvvisare, ogni venditore per sé.

Questo per te vuol dire trattative che saltano, clienti persi e uno stress logorante che toglie anche il sonno (e non sto esagerando, alcuni imprenditori che ho conosciuto erano così preoccupati dal peggiore della situazione delle loro vendite e del calo dei profitti, che mi hanno confessato di non riuscire più a mettersi nel letto senza preoccupazioni).

Puoi aver studiato tutto il marketing che vuoi, ma se torni in azienda e:

❌ Tu non conosci la trattativa professionale o non sai personalizzarla al tuo specifico prodotto/servizio

❌ Non sai come posizionarti realmente mentre parli con il potenziale cliente (e non in teoria su un foglio di carta, ma davanti alle domande scomode e incalzanti delle persone con cui parli

❌ Non sai come selezionare e formare venditori che ti sostituiscano ( e anche se li hai già, sembra sempre che quando parli ti ignorano e che ognuno continui a fare quello che vuole)

Puoi ben capire che in queste condizioni non hai risolto NULLA.

Portare avanti solo il marketing...

...SENZA avere nessuno in azienda capace di trasformare le azioni strategiche in vendita operativa, in contratti chiusi senza calarsi le mutande...

 ...ti sta rovinando ogni possibilità di crescere ancora di più.

Gli racconti la teoria? Magari hai seguito tanti corsi, ma c’è sempre il momento in cui devi tornare in azienda e iniziare a vendere: e cosa dici esattamente ai clienti per vendere di più il tuo specifico prodotto o servizio?

Sai applicare e personalizzare la trattativa professionale al tuo specifico settore?

Come gestire correttamente i contatti (i lead dei potenziali clienti) che ti arrivano dal marketing senza perdere le trattative? 

Sai come risolvere l'obiezione che il prezzo è alto senza che mettano i piedi in testa a te o ai tuoi venditori? 

Oppure esci dai corsi tutto carico MA SENZA NESSUNA IDEA di come implementare e personalizzare la VENDITA nella TUA azienda e di come fare a selezionare, formare e gestire venditori per crescere?

Una delle cose più difficili, è proprio capire come personalizzare e implementare nella tua azienda ciò che ascolti. 

Perché alla fine non te ne frega niente di sapere cosa funziona AGLI ALTRI, vuoi qualcosa che funzioni PER TEEE, per la situazione che hai ADESSO, nella TUA azienda. 

Ma avere una persona realmente competente che segua direttamente le vendite nella tua azienda, può avere cifre molto elevate (che per molte aziende sono troppo fuori budget).

Personalmente sono l’unica in Italia che ha avuto il coraggio di prendere in gestione diretta le reti vendite delle aziende (e poterle così vedere in tutti i problemi quotidiani) e che ha le competenze per aiutarti sia ad aumentare le tue vendite, sia a creare, formare e gestire una rete vendita proprio per la tua azienda

Tu - e i tuoi attuali o futuri venditori - dovete conoscere COSA FARE IN VENDITA PER LA TUA AZIENDA. 

E NON basta sapere cosa fare, dovete avere anche gli strumenti per metterlo in pratica nella tua specifica azienda, nel tuo specifico settore, per i tuoi specifici prodotti o servizi.

Se NON hai formazione TECNICA sulla trattativa professionale e sulle fasi da seguire, ogni tua iniziativa di marketing si schianta contro la realtà dei fatti che NESSUNO SA VENDERE BENE nella tua azienda (o che sei sempre da solo a vendere ma sei UNO, e non puoi fare tutto, figuriamoci se l'azienda cresce ancora di più).

Prova ad alzare i prezzi senza essere formato su come farlo per il tuo specifio settore e prodotto/servizio… è un suicidio commerciale.

Perché il tuo settore e il tuo prodotto SONO DIFFERENTI e TU devi sapere come vendere proprio il TUO prodotto/servizio (e saperlo trasmettere a tutti i tuoi attuali o futuri venditori per smettere di essere tu il tappo alla crescita aziendale).

Devi saper PERSONALIZZARE  E IMPLEMENTARE al tuo specifico settore le tecniche di vendita professionale; devi saper creare, formare e gestire la Rete Vendita. 

Altrimenti rischi di diventare un “professore” pieno di teoria… ma con venditori incapaci e parassiti invece di macchine stampa-soldi. 

Vuoi continuare a non fare nulla? A lasciare che la tua azienda si blocchi completamente nella crescita perché sei l'unico che vende qualcosa? Oppure di non riuscire mai ad aumentare i clienti perché non sai come creare, formare e gestire la Rete Vendita? 

Vuoi continuare a formarti sapendo di NON riuscire a mettere mai in pratica per la tua azienda? 

Oppure vuoi cadere vittima di quei servizi “bacchetta magica” che ti promettono di fare tutto loro e di chiudere i tuoi contatti…

…ma che in realtà ti stanno togliendo il controllo della tua stessa azienda - gestendo al posto tuo la cosa più importante che possiedi in azienda, i tuoi clienti - ? 

Io e il mio team affiancheremo la tua azienda per ben 3 mesi con l’obiettivo di aumentare le tue vendite, i tuoi profitti e creare, formare e gestire la Rete Vendita. E ti aiuteremo a personalizzare e implementare tutto ciò che vedremo insieme per farti ottenere risultati da subito.

Affiancamento = 3 MESI INSIEME + tutte le informazioni + Mastermind + personalizzazione per il tuo settore + supporto all'implementazione

per applicare e lavorare sui risultati delle tue vendita già durante i 3 mesi del Master.

Solo in questo ultimo anno ho avuto a che fare con una decina di aziende (quasi milionarie e multi-milionarie) e una cinquantina di venditori.

E quando hanno deciso di smetterla di ignorare i problemi delle loro vendite e affidarsi a me, i risultati sono arrivati:

Impostazione dell'azienda per far funzionare le Vendite come una Ferrari (anche se NON hai già una rete vendita)

Come impostare l’azienda, struttura e procedure, affinché tu possa aumentare le vendite e installare una rete vendita già pronta a fatturare milioni. 

Infatti non puoi avere una rete vendita che funziona efficacemente in totale autonomia (senza stress per te) se non hai impostato correttamente alcune aree aziendali e alcune importanti procedure.

In particolare vedremo:

Selezione, Valutazione e Monitoraggio dei Venditori

Vedremo tutte le procedure da impostare per selezionare, valutare e monitorare l’andamento dei venditori. 

Molti imprenditori pensano di aver bisogno di tanti venditori in azienda per il semplice fatto che non sanno come tagliare i rami secchi e far crescere ancora di più chi sta vendendo bene.

In particolare vedremo:

Numeri e Controllo di Gestione per la Rete vendita

Qui vedremo i numeri che devi tenere sotto controllo per la gestione delle Vendite.

Infatti non è possibile gestire le Vendita “a vista”, senza avere dei sistemi numerici impostati per evitare di tenere in azienda venditori parassiti, bugiardi o incompetenti (e prodotti che ti stanno in realtà mandando in rovina ogni volta che li vendi).

In particolare vedremo:

Aspetti Tecnici e Uso del CRM (il tuo database clienti)

Tutta la parte tecnica di gestione delle Vendite e dei venditori per integrarla correttamente con tutte le altre aree aziendali (e le operazioni di marketing).

Le vendite NON devono essere trattato come un’isola. Le persone che vendono devono comunicare e integrarsi con tutte le altre aree aziendali (come ad esempio il marketing e l'amministrazione) per poter moltiplicare i risultati dell'intera azienda. E questo si può fare soltanto con un corretto uso, sempre finalizzato alla vendita, degli strumenti tecnici.

In particolare vedremo: