TRASFORMARE

LEAD IN CONTRATTI


Realizzato da Direttore Vendita in Affitto

Masterclass gratuita per scoprire come trasformare i contatti in vendite

🗓️ 19 novembre - 🕒 ore 15:00

COSA SCOPRIRAI 


Ecco cosa vedremo durante la Masterclass in diretta gratuita 

1. Il vero significato di “lead”
✅ Perché un contatto non è un cliente
✅ Differenza tra lead freddo, tiepido e caldo
✅ Errori tipici: trattare tutti allo stesso modo

1. Crescita Aziendale con la Vendita

✅ Filtri iniziali (chi è cliente ideale, chi no)
✅ Domande chiave per qualificare subito
✅ Il concetto di “no” che fa risparmiare tempo

2. Il nurturing: scaldare senza spingere

✅ Tecniche per creare relazione e fiducia
✅ Contenuti e touchpoint che nutrono il lead
✅ Tempistiche corrette: quando è pronto e quando no

2. Il nurturing: scaldare senza spingere
✅ Tecniche per creare relazione e fiducia
✅ Contenuti e touchpoint che nutrono il lead
✅ Tempistiche corrette: quando è pronto e quando no

2. Il nurturing: scaldare senza spingere
✅ Tecniche per creare relazione e fiducia
✅ Contenuti e touchpoint che nutrono il lead
✅ Tempistiche corrette: quando è pronto e quando no

2. Il nurturing: scaldare senza spingere
✅ Tecniche per creare relazione e fiducia
✅ Contenuti e touchpoint che nutrono il lead
✅ Tempistiche corrette: quando è pronto e quando no

2. Il nurturing: scaldare senza spingere
✅ Tecniche per creare relazione e fiducia
✅ Contenuti e touchpoint che nutrono il lead
✅ Tempistiche corrette: quando è pronto e quando no

3. La prima conversazione (call o appuntamento)
✅ Strutturare il dialogo per non sembrare “venditore da fiera”
✅ Le 3 leve da far emergere: problema → urgenza → opportunità
✅ Come passare dall’interesse alla trattativa senza forzare

4. La trattativa vera
✅ Errori comuni che bruciano la vendita
✅ Le “3D” della trattativa (diagnosi, dimostrazione, decisione)
✅ Tecniche di gestione delle obiezioni senza cadere nella difesa

COSA SCOPRIRAI 


Ecco cosa vedremo durante la Masterclass in diretta gratuita 

Crescita Aziendale con la Vendita

...l’11 % dei venditori si sente sicuro nelle chiamate di vendita; il 70 % ammette difficoltà nel gestire obiezioni;

Crescita Aziendale con la Vendita

Crescita Aziendale con la Vendita

...l’11 % dei venditori si sente sicuro nelle chiamate di vendita; il 70 % ammette difficoltà nel gestire obiezioni;

# UNO SPRECO DI LEAD


Soltanto...
11%

...l’11 % dei venditori si sente sicuro nelle chiamate di vendita; il 70 % ammette difficoltà nel gestire obiezioni;

*Phantombuster Report, “State of Sales Confidence”, 2023.

Ben...
84%

...l'84% del contenuto appreso in un corso di vendita viene dimenticato entro 90 giorni;

*Harvard Business Review, citato da The Sales Alliance, “Sales Training Retention Study”, 2023.

Addirittura il...
48%

...48% dei venditori non effettua follow-up dopo il primo contatto;

*Invesp CRO, “Follow-Up Conversion Study”, 2023

ed è proprio per questo che hai bisogno di allenare sempre meglio i tuoi venditori sia nella trattativa sia nelle procedure. E come farlo senza stress? Proprio con le Carte della Vendita.

🎙️SULLA RELATRICE


CRISTINA DE MARTINIS

Imprenditrice, consulente e fondatrice di Direttore Vendita in Affitto

✅ Proprietaria e Direttrice Vendita di una Holding Svizzera da oltre 5 milioni l’anno.

✅ Specializzata nella crescita delle vendita delle PMI e nella gestione dei venditori;

✅ È stata VENDITRICE in prima persona per tanti anni consecutivi, fatturando per l’azienda quasi 2 milioni l'anno DA SOLA;

✅ È stata Direttrice Vendita di aziende millionaire in diversi settori, B2B e B2C

✅ Autrice di 4 Libri specifici sulla Vendita e la rete vendita

🎯Perché partecipare?


Un messaggio da Cristina De Martinis, fondatrice di Direttore Vendita in Affitto
"Forse te lo stai chiedendo anche tu: perché un gioco di carte per qualcosa di così serio come le vendite? Ecco, la risposta è un po' nella domanda stessa. 
Le vendite sono un argomento fin troppo serio. E la pressione e lo stress sulle spalle di tutti - imprenditore, direttore vendita e venditori - può essere troppa. Troppa fin al punto da paralizzare i risultati in vendita… invece di farli crescere.

Ecco, il gioco serve proprio a questo, dare leggerezza per affrontare serenamente un tema centrale dell’azienda: cosa possiamo fare - noi tutti come squadra - per aumentare le vendite?
Ho creato queste carte proprio per risolvere alcuni degli aspetti negativi che vediamo nelle reti vendita ogni settimana.

Queste carte sono pensate per:
🎯 Responsabilizzare i venditori ai risultati aziendali;
🎯 Creare il senso di squadra;
🎯Stimolare idee efficaci: idee che altrimenti non avrebbero trovato un luogo in cui esprimersi;
🎯 Verificare chi è davvero coinvolto nella crescita aziendale;
🎯 Individuare velocemente le “mele merce” che rovinano tutta la squadra;
🎯 E insegnare le basi della vendita professionale;

Insomma: è un gioco molto serio. Perché i risultati non nascono (soltanto) dal sacrificio ma anche dallo stare bene nel proprio lavoro e dalla volontà di costruire qualcosa insieme.”
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MASTERCLASS GRATUITA
IN DIRETTA
🗓️ 19 novembre - 🕒 ore 15:00

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DOMANDE CHE POTRESTI AVERE

L'anteprima è gratuita? E cosa include?

Sì, l'anteprima è gratuita e puoi richiederla compilando il form in questa pagina. Include le prime 10 carte del mazzo in formato digitale. Il file con le carte ti sarà consegnato gratuitamente subito dopo la compilazione del form tramite messaggio whatsapp. Se riscontri problemi scrivici ad [email protected]

Voglio pre-ordinare il mazzo fisico completo, come faccio?

Puoi accedere alla pagina di pre-order del mazzo fisico completo subito dopo aver compilato il modulo in questa pagina.

Quando riceverò il mazzo di carte?

La spedizione delle carte è prevista per Dicembre 2025, possibilmente entro Natale! Dopo il tuo ordine, ti terremo aggiornato costantemente sulla data esatta di spedizione. Dopo la spedizione, saranno da te entro 3-5 giorni. Spediamo anche all'estero.  

Quante carte avrà il mazzo?

Il mazzo fisico avrà 60 carte tutte dedicate a come migliorare la vendita e la trattativa. Le carte sono divise in 3 macro-aree evidenziate da colori diversi: conoscenza della trattativa professionale, conoscenza dei prodotti/servizi aziendali e mindset della vendita. Insomma, un vero e proprio mazzo da gioco... con il grande vantaggio di essere utile per aumentare le tue vendite!


HAI ALTRE DOMANDE? TI SERVE ASSISTENZA?

Clicca qui e chatta con noi

REGOLE DEL GIOCO


Come usare le Carte della Vendita

1

Organizza una riunione specifica con la tua rete vendita, il gioco deve essere fatto con tutti i tuoi venditori presenti; 

2

Tu imprenditore o direttore vendita, ad ogni turno peschi una carta dal mazzo. Su ogni carta c'è una domanda da fare al venditore di turno. Se il venditore risponde correttamente, guadagna i punti segnati sulla carta. Su ogni carta c'è la risposta corretta e il punteggio;

3

Ogni carta propone anche un approfondimento e una "sfida" per il venditore che ha risposto, per aiutare l'azienda nelle vendite. Il Venditore può compiere la "sfida" sia sul momento sia assegnarsela come compito per la settimana; 

4

Dopo la risposta, pesca una nuova carta e passa al venditore successivo, sino alla fine del mazzo;

5

Vince il venditore che, al termine del mazzo o della sessione, ha fatto più punti;
E soprattutto vince l'azienda, che grazie a questo lavoro allena i venditori ad essere più preparati e più proattivi nel portare idee concrete per migliorare le trattative.

© Direttore Vendita in Affitto - azienda svizzera specializzata in gestione rete vendita e formazione venditori per piccole e medie imprese, italiane e svizzere. Sede ed uffici in Via Adamini 10, Lugano (Svizzera) - un brand di CDM Advisory Sagl