"Incassiamo più velocemente, con meno venditori, evitando insoluti"

“La più grande difficoltà con la rete vendita prima di Cristina era la mancanza di formazione tecnica. 

I venditori non avevano un supporto formativo adeguato ad affrontare la sfida del mercato attuale. C’era un lavoro fatto bene in termini di rapporto umano, ma non stavano crescendo abbastanza dal punto di vista consulenziale e tecnico. Alcuni venditori facevano fatica a chiudere o ad avere un approccio etico e allo stesso tempo commerciale. C’erano venditori che facevano delle gran consulenze ma poi non finalizzavano e altri che non credevano più nell’approccio consulenziale e cercavano di diventare predatori strappando fatturato ma in maniera sbagliata.

Con Cristina, il “game changer” è stata proprio la formazione tecnica. Cristina è una persona estremamente preparata e che ha la capacità di veicolare, attraverso formazione e tecniche di vendita, il modo corretto di portare avanti una trattativa.

Il dato eclatante è che facciamo gli stessi risultati con meno della metà dei venditori e senza concedere lunghe dilazioni che stavano danneggiando l’azienda. 

Ora incassiamo molto più velocemente di prima, evitando così gli insoluti e potendo avere sempre la cassa disponibile per investire in marketing.

- MARCO LUTZU, IMPRENDITORE
FONDATORE DELL'AGENZIA SOLUTZIONE

“Il problema era che non avevamo un vero Direttore Vendite competente"

“Prima di incontrare Cristina, i grossi problemi principalmente erano:

- Un reparto chiamato “vendita” ma di fatto le persone che ne facevano parte non erano venditori.

- Non c’era un metodo di vendita ben definito, per cui ogni venditore faceva “quel che poteva” ma spesso questo si traduceva in: lead mai gestiti e persi, trattative portate avanti alla buona con chiusure quindi ridicole (a vederle adesso), vendite inconsistenti (basso scontrino medio) e soprattutto (come se non bastasse) moltissimo tempo perso da parte di ogni membro del reparto, frustrazione, scazzi e quant’altro.

- Non c’era chiarezza di quello che doveva essere fatto, di come il venditore dovesse porsi all’interno dell’azienda e di come dovesse comunicare con gli altri reparti.

La vera difficoltà nel risolvere questi problemi è che non avevamo un vero Direttore Vendite competente che potesse impostare una strategia del reparto, formando le persone affinché diventassero veri venditori.

Il lavoro di Cristina è stata una chiave che ha avviato il motore, per tutto il primo anno ha formato i venditori rendendoli degni di questo nome.

Il reparto Vendite oggi vive di vita propria raggiungendo traguardi sempre più alti. Cristina è molto pragmatica e operativa ma incentra il suo lavoro su una strategia ben definita per ottenere il risultato prefissato.

Consiglio assolutamente i suoi servizi perché in azienda è indispensabile che ci sia una persona che si dedichi 100% alla crescita delle Vendite.”

- ALESSIO BARCHIESI, CEO
MIXOLOGY ACADEMY

"Decisamente sopra la media rispetto alla miriade di cazzari che dicono di saper vendere"

"Ok, facciamo i seri: non date retta ad aziende incasinate che hanno fatto ziliardi di corsi di marketing senza vendere una ceppa...

IO LAVORO da 5 mesi con Cristina ed il culo che si fa per ottenere risultati è decisamente moooolto al di sopra di qualunque altra organizzazione.

Perché la vendita rispetto al marketing è come la fanteria rispetto all'aviazione. Bisogna sporcarsi le mani per portare a casa i risultati.

Ecco Cristina non si fa problemi a sporcarsi le mani per guidare i vostri venditori a ottenere risultati.

Per questo lei è decisamente sopra la media rispetto alla miriade di cazzari che dicono di saper vendere e di sapervi insegnare a vendere.

Quindi se ci state pensando, non ve la fate scappare.

Sbrigatevi che poi quando sarete fuori piangerete."

- MATTEO FAGO
FONDATORE "Il SALVAGENTE"

"+300mila euro al primo anno e +500mila euro al secondo"

"+300mila euro al primo anno e +500mila euro al secondo, se manteniamo i trend. Nonostante il numero di clienti sia praticamente lo stesso, abbiamo alzato il ticket medio e il Revenue Lifetime Value. Chiaramente sono stati necessari degli interventi a livello strategico e di marketing perché tutto questo fosse possibile, ma il senso è proprio che la vendita collabora con gli altri reparti dell'azienda per aiutarla a chiudere più vendite e/o vendite più cicciotte, e a rendere i clienti più felici.

In azienda avevamo bisogno di qualcuno che seguisse il reparto, che stabilisse delle metriche su cui impostare il lavoro e facesse da collante tra i singoli venditori, oltre chiaramente a formarli affinché ottimizzassero i lead e i clienti che gli mettevamo in mano.

Grazie a Cristina non più bisogno di confrontarmi direttamente con la rete vendita dal punto di vista operativo, se non per comunicazioni che vengono dal reparto marketing di cui sono a capo, e posso rivolgermi a Cristina affinché sia lei a rendere operativa ogni nuova strategie o campagna proposta; o viceversa, è lei a riportarmi delle idee e i feedback del reparto sui cui focalizzare l'attenzione per migliorare alcuni processi o creare nuovi funnel.

Oltre a motivare il reparto, gli ha dato un modus operandi che ha permesso di standardizzarne l'approccio, e questo si vede anche dai tassi dei singoli venditori che (oltre ad essere migliorati nel tempo) sono abbastanza simili tra di loro. Lavora molto sui singoli, li ascolta e gli offre delle soluzioni pratiche. Posso fidarmi ciecamente delle indicazioni che dà al reparto e finora non ho ricevuto un solo feedback negativo su di lei o sul suo operato.

Consiglio a tutti gli imprenditori che vogliono crescere di affidarsi al programma Direttore Vendita in Affitto (ma solo se non operano nel mio settore, altrimenti lasciatela stare!). Ovviamente, migliorare lo scontrino medio dei clienti e il tasso di conversione dei lead non può che essere un enorme beneficio per qualsiasi azienda, e Cristina può essere di grande aiuto a chi non ha un (vero) Direttore Vendite che sappia indiscutibilmente vendere e dirigere altri venditori.”.

- ILIAS CONTREAS, IMPRENDITORE
FONDATORE MIXOLOGY ACADEMY

“Raddoppiato il fatturato, passando da 1 milione a 2,5 milioni l’anno." 

“Cristina ha iniziato a seguirmi come consulente dal 2017 e, grazie ai suoi consigli, ho portato la mia rete vendita a raddoppiare il fatturato nei primi 2 anni, passando da 1 milione a 2,5 milioni l’anno.

Appena ha deciso di lanciare Direttore Vendita in Affitto, ovviamente le ho chiesto di prendermi come clienti perché ero certo avrebbe riportato grinta alla mia rete vendita dopo un anno molto duro per tutta la società.

Le venditrici hanno subito iniziato a chiudere quei lead che fino a poco prima sembravano loro impossibile gestire.

L’approccio di Cristina riesce velocemente a inquadrare i problemi di ogni rete vendita e ristrutturare la situazione per renderla immediatamente più performante.”

-LUCA MALIZIA, IMPRENDITORE
FONDATORE PROBAR PRODUCT

“Un guadagno di 3.500€ al mese (senza includere i bonus extra)."

“Sono arrivato ad un guadagno di 3.500€ al mese indicativamente (senza includere dei bonus provvigionali extra).

Con la gestione precedente sarebbe stato impossibile: mancavano direttive specifiche, collaborazione tra i reparti e lavoro di gruppo. Cristina mi ha fatto capire quanto tutto, in un’azienda (ma anche nella vita), si basi sulla vendita. 

Avere un venditore attento è fondamentale per l’azienda, non basta chiudere clienti. Bisogna saperli seguire in delle procedure ed affiancare per far si che il cliente sia sempre più felice di fare affari con noi.

Questo è un modo di lavorare che non avevo mai compreso fino in fondo. In 4 anni che faccio il venditore, non avevo mai avuto una chiarezza al 100% come ora.

Cristina forma e crea professionisti (e li forma mettendogli anche pressione e dicendogli ciò  che gli serve, come è stato nel mio caso). Questo vuol dire che consiglierei assolutamente la sua formazione e competenza, ma solo se si vuole veramente fare sul serio: chi vuole solo un lavoretto e farsi qualche centinaio di euro in più, è meglio che vada altrove.

-FRANCESCO DRAMMIS
VENDITORE IN AFFIANCAMENTO

“Ho raggiunto per la prima volta i 100.000€ venduti, in soli 4 mesi"  

“La mia esperienza di affiancamento con Cristina ha portato dei risultati tangibili da subito. Si è alzato il minimo incasso medio dai 20.000€ ai 40.000€, diventando una cifra normale di incasso anziché un traguardo da raggiungere. In termini di incasso massimo ho toccato per la prima volta i 100.000€ venduti, obiettivo che mi ha permesso di alzare i miei standard nel giro di soli 4 mesi.

La vendita dopo Cristina si è trasformata non solo in un tutoraggio e in una guida, ma anche nella consapevolezza di NON dover accettare quello che i miei clienti hanno in testa. Se accetto le loro obiezioni e le loro idee accetto automaticamente di non poter in nessun modo aiutarli a cambiare la loro vita. E, la vendita, per come la intendo adesso, è la capacità di guidare qualcuno nel prendere una decisione che da solo non avrebbe mai preso e raggiungere, quindi, dei risultati che pensava fossero inimmaginabili.

Consiglierei assolutamente di farsi affiancare da Cristina perché, nella mia poca esperienza, è l'unica persona che parla perché l'ha fatto davvero e riesce a consigliarti in modo pratico senza girarci tanto intorno.

È una con le palle e se vuoi stare nel suo team prima o poi te le devi far crescere anche tu.”

-CHIARA MORONI
VENDITORE IN AFFIANCAMENTO

"I miei incassi sono aumentati del 200%, con una media di 50.000€ al mese"

“Dopo 10 mesi di affiancamento e direzione del lavoro da parte di Cristina i miei incassi sono aumentati del 200% (e non è uno scherzo!):

- Da Luglio a Dicembre del 2020 il mio incasso è stato di circa 150.000€

- Da Luglio a Dicembre del 2021 il mio incasso è stato più di 400.000€

 E da Gennaio ad Aprile 2022 la mia media di incassi è circa 50.000€ AL MESE, superando più del doppio anche i primi mesi di incassi dello scorso anno.

Prima di conoscere Cristina, amavo questo lavoro ma non ne avevo compreso il vero potenziale. L’affiancamento con lei mi ha permesso di fare chiarezza su tutti gli aspetti del mio ruolo. Mi riferisco non solo alla trattativa in senso stretto, con tutti i passaggi che ne fanno parte, ma alla mia vita da venditrice.

Il budget di fatturato da raggiungere è uno stimolo e cercare di superarlo tiene alta l’attenzione e il ritmo. Senza un obiettivo si farebbero solo azioni a caso.

Consiglio ad ogni rete vendita di farsi affiancare da Cristina perché la vendita non è improvvisazione.

Avere doti empatiche aiuta, ma se non si sanno direzionare non si può parlare di vendita professionale. Chiudere un contratto richiede tempo, attenzione e consapevolezza.

L’affiancamento di Cristina permette di comprendere e sfruttare il potenziale di questo lavoro. Vendere non è “appioppare qualcosa”; vendere è guidare una persona a muovere un passo per migliorare la sua vita, a qualunque livello.

Se non si sa quello che si sta dicendo o facendo, la vendita è un gioco casuale di fortuna, con cui di certo non si può andare lontano!”

-FEDERICA FERRANTE
VENDITORE IN AFFIANCAMENTO

“Ho raddoppiato il mio fatturato in trattativa! Ora chiudo anche chi sembra "INCHIUDIBILE"

“Ho iniziato a collaborare con Direttore Vendita in Affitto esattamente un anno fa.  

Ad oggi, dopo un anno esatto dal mio primo incontro con Cristina, ho raggiunto un importante risultato: ho raddoppiato il mio fatturato!

Ho sempre creduto nel mio lavoro e credo nel raggiungimento degli obiettivi che mi sono sempre prefissata nella vendita. Ma con un metodo che ti aiuta nel farlo è tutto più semplice!

Oggi posso assolutamente affermare con certezza di avere LE IDEE CHIARE su cosa fare e come farlo. E questo, in trattativa, mi fa chiudere anche chi sembra “INCHIUDIBILE”. 

La cosa più bella è vedere come, con la semplicità più assoluta, schietta, pratica e diretta, Cristina va diritta al punto della questione. Riesce sempre a rimuovere dalla mia testa i falsi miti e i preconcetti, trasformandoli in passi chiari da fare in trattativa”

-PINA D'ADDEO
VENDITORE IN AFFIANCAMENTO

“Il mio incasso ha raggiunto i 100.000€. Ad oggi, ogni mese miglioro gli incassi precedenti"

Ho iniziato a lavorare con Cristina a partire da Agosto e subito a Settembre ho iniziato a vedere i primi risultati. Considerando ad esempio il mese di Settembre 2020 il mio incasso per l’azienda era di appena 50.000€. 

Nel Settembre 2021 (un mese dopo aver iniziato la formazione con Direttore Vendita in Affitto) il mio incasso ha raggiunto i 100.000€. 

Ad oggi, ogni mese puntualmente miglioro gli incassi rispetto al periodo precedente, sfidando me stessa a fare sempre meglio!

Prima di conoscere Cristina l’approccio che avevo con i clienti era più insistente con un raggiungimento scarso degli obiettivi, in altre parole confusionario e senza scopo. 

Consiglio vivamente di essere affiancati da Cristina a tutti quei venditori bloccati che non hanno intenzione di rimanere dove sono, sia da un punto di vista lavorativo che di vita e soddisfazioni personali. 

Adatto a chi ha le palle che fumano, a chi ha voglia di sfidarsi, a chi nella vita si è sempre sentito che poteva fare molto di più e non c’è mai riuscito per un blocco o per un atteggiamento sbagliato verso questo settore.

Attenzione: non adatto a deboli di cuore e a chi ama le giustificazioni (Cristina vi mena se usate questa parola con g.)!”

-GIORGIA TESTA,
VENDITORE IN AFFIANCAMENTO