“Ho trovato tutto quello che non puoi trovare nella formazione di altri. La migliore che ho fatto”

Io, oggettivamente, di formazione ne ho fatta veramente tanta, ma la loro formazione è stata la migliore. Perché la parte difficile della formazione da palco è il dopo, è il continuare a studiare quando torni a casa o non serve a nulla.

Insieme al suo staff Cristina De Martinis è stata bravissima a trovare tutto quello che non ti danno i corsi di Vendita: il confronto e i tempi giusti di apprendimento.

La loro formazione colma tutti i difetti della formazione in circolazione, anche quelli dei migliori formatori. Applicando solo il 25/30% di questo corso, negli ultimi due mesi ho fatturato €38.000 e prevedo di arrivare a fatturarne 50.000 nei prossimi due.

“Abbiamo chiuso quasi al primo colpo un’offerta da più di €20.000 presentandola come ci è stato detto”

"Del lavoro che abbiamo fatto con loro mi ha colpito l'affiancamento, perché non è una cosa da sottovalutare avere un supporto costante e continuo.

Il lavoro con loro ci è stato molto utile per cambiare la modalità e la presentazione delle nostre offerte, aiutandoci nella vendita. 

Adottando questa nuova modalità di presentazione delle offerte siamo riusciti a chiudere quasi al primo colpo un’offerta da più di €20.000."

“Ora vendo a €1500 un pacchetto di servizi che prima vendevo a €800: ho aumentato i prezzi ma nessun cliente si lamenta!”

Ho davvero davanti un sacco di cose da fare sulla base di tutte le idee che sono emerse: sono molto contento.

Lato numeri abbiamo fatto un buon aumento dei prezzi medi di vendita e abbiamo rivisto tutti i listini. E devo dire che con una comunicazione corretta l’aumento di prezzo non ha minimamente influito sulle conversioni e sulle chiusure.

Questo chiaramente ha portato un aumento dei margini, cosa che ovviamente ci rende molto contenti.

Un pacchetto che prima vendevamo ad €800 adesso lo vendiamo a quasi €1500. E devo dire che effettivamente non abbiamo avuto nessun tipo di rimostranza da parte dei clienti nuovi di fronte alla nuova cifra."

“Nessuna fregatura da formazione pura. Un lavoro di consulenza costante, interattivo e pieno di feedback”

Le consulenze private sono state molto importanti.

Oltre a tutte le nozioni viste, è stata fondamentale l’interattività e i feedback costanti in tutte le varie modalità: consulenze private, email e mastermind di gruppo con altri imprenditori

La differenza infatti è proprio nel lavoro pratico perché altrimenti spesso, rispetto alle tante nozioni che si possono ricevere sul mercato, capire poi come applicarle al proprio contesto è sempre un po’ la “fregatura” della formazione pura.

"Non ho più paura di vendere e di chiudere a prezzi alti"

Personalmente essere formati da Direttore Vendita in Affitto mi è servito tantissimo. 

La prima cosa che ho notato, grazie alla loro formazione, è l’essermi tolto un po’ di paure: non sono una persona a cui manca il coraggio, ma bisogna ammettere che fare il venditore è un lavoro molto psicologico e spesso ci si ritrova ad avere blocchi mentali che non ti fanno andare oltre, come la paura di dire un prezzo che può sembrare alto o spingere sul cross-sell di un nuovo prodotto.

Di recente io non sento più tutte queste paure. La sicurezza che mi hanno dato riesco a trasmetterla nel lavoro con i clienti. Se prima numeri come 2.997€ mi intimorivano, ora presento offerte del genere con una serenità tale che i clienti mi dicono “Cavoli! Pensavo di spendere molto di più!”; la frase magica che ogni venditore vorrebbe sentire.

Alzati i prezzi e aumentato i margini. Incassati 19.000€ di vini in 1 sola settimana.

"Le mie difficoltà principali derivavano dal fatto che le nostre strategie e operazioni commerciali erano state costruite in un modo sbagliato.

Il lavoro con Direttore Vendita in Affitto ha portato a una revisione e un miglioramento complessivo dell'azienda, ben oltre le mie aspettative iniziali.

Questo miglioramento a 360 gradi ha portato nuove possibilità e conferme molto utili. 

In sole quattro settimane di lavoro, abbiamo aumentato i margini alzando i prezzi a novembre.

Ad esempio, la scorsa settimana avevamo già incassato19.000€ di vini, un risultato mai raggiunto prima in così breve tempo"