"Nell’ultimo mese ho fatturato €8.000 extra solo dai già clienti"

Non ho mai fatto un corso di Vendita, quindi per me è tutto nuovo, ma la cosa che mi ha colpito è la trasversalità: le risposte date da Cristina De Martinis e Marco Improta sono mirate in tutte i settori e mi ci sono riconosciuta sia come cliente che come manager. Perché quando vado dai clienti sono un Venditore, ma quando acquisto sono a mia volta cliente e vedere queste due facce della medaglia per me è stato importantissimo.

Devo ancora metabolizzare tutte le informazioni che mi sono state date, ma solo alzando i prezzi, strutturando meglio gli interventi tecnici, migliorando l’aspetto qualificante del tecnico stesso e costruendomi una struttura di lavoro, nell’ultimo mese ho fatturato €8.000 su chi era già cliente mettendo in pratica anche tutto quello che ho imparato sull’assistenza post vendita.

In ogni lezione emergeva qualcosa che mi mancava e sulla quale dovevo lavorare. E alla fine ho lavorato anche su me stessa.

Nonostante mi fossi già seduta al tavolo con grandi imprenditori, l’aspetto psicologico della trattativa non lo avevo mai considerato e questo corso mi ha dato modo di essere più attenta alla tipologia di clienti che ho di fronte, sapendo finalmente come li devo approcciare.

Mi è piaciuta tanto la lezione sui numeri, con tutta la parte di monitoraggi. Da manager di startup a Venditori Rockstar do un bel 10: è un corso che tutti dovrebbero fare, al di là che vogliano essere o no venditore, perché ti insegna prima di tutto a rapportarti con il prossimo nel modo giusto.

“Nel mio primo mese da venditore ho fatturato già €8135”

Rispetto ad altri, Venditori Rockstar è un corso molto pratico. Di solito c'è tanta teoria, i soliti concetti e addirittura le stesse frasi fatte, per accontentare i corsisti.

Venditori Rockstar invece è così pratico che addirittura con Marco Improta abbiamo studiato una parte di copy, vedendo come scrivere una mail di riepilogo ad esempio. Quindi da un lato è un corso completo e dall’altro è molto approfondito, non rimane superficiale, ma permette di studiare in profondità determinati aspetti come, ad esempio, la psicologia del cliente, o anche il copy stesso.

Mi è anche piaciuto tanto che ci sono due prospettive: in ogni lezione non parla solo Cristina De Martinis o solo Marco Impronta, ma per ogni domanda che poni ricevi doppia risposta dalla loro diversa prospettiva di Vendita e Marketing.

L’ultimo aspetto interessante è quello dell’importanza di analizzare la Vendita attraverso i numeri grazie ai file di Monitoraggio Vendite e Obiettivo di Budget forniti con il corso.

A livello di cifre, grazie a questo corso, ho chiuso il mio primo mese di lavoro con €8135 di vendite.

"Ho trasformato una vendita di €80 in €700. Ora riesco a portare in sviluppo i clienti"

Del percorso mi è piaciuta molto la possibilità di poter parlare con i relatori. Ascoltare Cristina De Martinis simulare le chiamate di vendita e avere gli interventi sul momento di Marco Impronta è un vero valore aggiunto.

Seguire Venditori Rockstar mi è piaciuto a tal punto che ne ho parlato ad altri imprenditori che mi avevano chiesto a chi rivolgersi lato Vendita.

Ho lavorato con dei clienti storici riuscendo a portarli in sviluppo. Ad esempio, dall’idea di stampa di una tessera fedeltà che gli sarebbe costata solo €80, ho venduto un’intera strategia di marketing a €700 e tutto grazie ad un'ottica nuova di sviluppo della trattativa acquisita nel corso di Venditori Rockstar.

“Finalmente ho tutti gli strumenti per strutturare il mio Reparto Vendita”

Venditori Rockstar mi ha dato gli strumenti con i quali passare dal fare trattativa da autodidatta a strutturare un vero e proprio reparto vendita.

Ho imparato cose fondamentali come riscaldare il cliente, mantenere il rapporto anche dopo aver concluso la prima parte della trattativa, sfruttare la lista e il CRM, e di tutto questo ne sta beneficiando anche il front-end della nostra attività.

"Ho capito che direzione dare alla mia attività per portarla da freelance ad azienda"

La cosa che mi ha interessato di più di questo corso è l’aver appreso come ragionare sul prodotto prima ancora della vendita stessa. In considerazione al fatto che devo ancora strutturare tutta l’azienda, è stato molto importante strutturare tutta questa parte legata appunto al prodotto e, nel frattempo, imparare cosa fare in futuro con i lead al momento della trattativa o anche valutare a monte se è un cliente in target.

Grazie a Cristina De Martinis ho capito che devo prima formarmi come venditrice dei miei servizi per arrivare a saturare la mia attività da freelance e poi iniziare a pensare di costruire una mia rete vendita per espandere la mia attività.

Sono consapevole di avere tanto lavoro da fare, ma finalmente ho iniziato a buttar già le basi del mio progetto e so che direzione devo prendere.

"Non ho più paura di vendere
e di chiudere a prezzi alti"

"L’energia dei relatori e la loro capacità di rendere semplici dei concetti di per sé complicati, mi ha molto colpito. Entrambi sono in grado di portare ad una comprensione immediata dei concetti presentati nell’affiancamento.

Personalmente seguire Venditori Rockstar mi è servito tantissimo. Sembra quasi di essere stati in psicanalisi, con lo psicanalista che apre i cassetti, mette in ordine le cose e poi li richiude. Questo è quello che mi è successo: avevo una confusione enorme in mente e il percorso ha rimesso tutto in ordine. Ora concettualmente ho tutto ben chiaro e messo in evidenza.

La prima cosa che ho notato, grazie a Venditori Rockstar, è l’essermi tolto un po’ di paure: non sono una persona a cui manca il coraggio, ma bisogna ammettere che fare il venditore è un lavoro molto psicologico e spesso ci si ritrova ad avere blocchi mentali che non ti fanno andare oltre, come la paura di dire un prezzo che può sembrare alto o spingere sul cross-sell di un nuovo prodotto. Di recente io non sento più tutte queste paure.

La sicurezza che mi ha dato seguire Venditori Rockstar riesco a riversarla nel lavoro con i clienti. Se prima numeri come € 2997 mi intimorivano, ora presento offerte del genere con una serenità tale che i clienti mi dicono “Cavoli! Pensavo di spendere molto di più!”, la frase magica che ogni venditore vorrebbe sentire."

“Ora in trattativa, tergiverso di meno
e sono più efficace.”

È stato un percorso assolutamente approfondito, in cui ogni argomento è stato sviscerato nel dettaglio, lasciando poco spazio ai dubbi. In altre realtà invece, anche per il poco tempo a disposizione, viene fatta una panoramica generale, ma non si riesce mai ad andare così in profondità.

Altra cosa che mi ha colpito di Venditori Rockstar è che il percorso fornisce un sistema. E quando diventi sistematico nel fare le cose, migliori per forza. Prima lavoravo molto più a vista e di pancia, ora con il sistema che ho acquisito, riesco ad essere più preciso e meno in balia delle emozioni.

Durante il percorso sono state smantellate tutte le false credenze che ogni venditore in genere possiede e che rischiano di far fallire le trattative. Invece, dopo Venditori Rockstar tendo a tergiversare di meno in trattativa e ad essere più efficace.

Sto già applicando tutto quello che ho appreso al meglio delle mie capacità.

“Ho fatturato 40.537 euro con una media prodotto di 600 euro.”

"Seguendo Venditori Rockstar, ogni settimana ho cercato subito di mettere in pratica i consigli ascoltati a lezioni, anche quelli che i relatori davano agli altri partecipanti perché, benché in settori diversi, nel generico potevano essere applicati in ogni campo.

Di settimana in settimana, andando a fare anche piccoli miglioramenti in ogni fase della trattativa, ho iniziato a recuperare sempre più clienti al telefono.

Il tutoraggio durante tutto il percorso è in tempo reale: mi bastava esporre ogni dubbio in una mail per ricevere risposta quasi immediata.

Ad oggi, con una media di prodotto tra i 600 e i 700 euro, ho chiuso gli ultimi 30 giorni con un fatturato di 40.537 euro."

“Abbiamo chiuso un contratto da 100.000 euro”

Se potessi tornare indietro, inizierei direttamente con l'affiancamento piuttosto che con altri corsi.

"Grazie all'affiancamento, abbiamo chiuso diverse trattative, tra cui 18.000€, 5.000€ e 7.000€"

Prima di partecipare a questo affiancamento, non avevo mai affrontato la vendita e non sapevo da dove iniziare.

Durante l’affiancamento, ho appreso molte cose nuove e ho scoperto l'importanza di dettagli che prima sottovalutavo. Questi dettagli, una volta evidenziati e compresi, fanno una grande differenza nel rendere il mio lavoro più efficace e costante

L’idea che avevo prima era che le trattative si chiudevano per motivi principalmente esterni, come anche l’essere fortunati. Invece ora ho realizzato quanto abbiamo il controllo sull’esito positivo della trattativa imparando a comprendere meglio le persone e agendo in base al cliente che abbiamo di fronte, ad esempio sulla base della sua specifica personalità individuata grazie alla lezione specifica sui tipi di cliente.

Rispetto a semplici corsi o altre modalità di formazione, quello che mi ha colpito di più dell'affiancamento è stata la capacità di coinvolgere e catturare l'attenzione, nonostante la distanza fisica e il fatto di interagire attraverso un computer. Mi è sembrato di avere un'interazione diretta e personale, come se fossimo fisicamente uno di fronte all'altro.

Recentemente, grazie alle competenze acquisite, abbiamo chiuso diverse trattative, alcune anche molto importanti.

In un caso specifico, abbiamo utilizzato una delle tecniche apprese per un preventivo che si è concluso con un accordo di 18.000€. E altre trattative si sono concluse con importi variabili tra i 5.000 e i 7.000€.

Sono molto soddisfatta dei risultati raggiunti e vi ringrazio molto per tutto il supporto ricevuto durante l’affiancamemento.

Avevo degli obiettivi ben definiti, e grazie all'affiancamento ho trovato un modo più veloce e più efficace di raggiungerli

"Il Master in Rete Vendita è stato per me un passaggio importante. Dopo anni in cui ho fatto corsi di marketing e ho studiato per creare e gestire un’azienda, questo Master mi ha dato un’idea logica, economica e funzionale di perché o come va creata una rete vendita.

Consiglio il Master perché ti dà gli elementi necessari a creare o perfezionare la tua rete vendita e di conseguenza la tua azienda. Infatti, ora mi è chiaro che tutti i reparti dell’azienda devono essere strutturati per facilitare e massimizzare la chiusura delle trattative.
 
Ogni aspetto di implemtazione e ottimizzazione dei processi di vendita viene verificato durante i 3 mesi; mettendo in pratica ogni settimana ciò che viene proposto permette di vedere risultati già durante il Master.

In passato ho seguito altri corsi molto teorici, dove ti insegnano un sacco di cose ma dove viene a mancare la concretezza e la logica. Nel Master invece ho trovato un filo conduttore per tutta la pianificazione di ogni area aziendale. Dove arrivare, da dove iniziare e come farlo.

Non esitare a partecipare a questo Master, sia Cristina che i suoi collaboratori sono incredibilmente disponibili per tutto il percorso nel farti ottenere quei risultati che desideri e che effettivamente meriti."

"L'affiancamento è stato una rivelazione per me"

Questo affiancamento è stato una rivelazione per me, aprendomi gli occhi su aspetti della trattativa che prima ignoravo. Era tutto nuovo per me; ora che sto applicando queste conoscenze, sono davvero entusiasta dei risultati che sto ottenendo nello studio dentistico in cui lavoro, soprattutto nella chiusure delle trattative.

Prima capitava di chiudere un accordo senza capire bene cosa avessi fatto. Adesso, invece, posso analizzare ogni trattativa, capire i miei errori e i miei successi, e trasportare queste lezioni nella trattativa successiva. Questo approccio di apprendimento continuo mi sta aiutando tantissimo.

L'uso dello Script di Vendita è stato fondamentale. Mi ha sorpreso quanto si adattasse bene a me e al mio stile. Lo Script creato durante l’affiancamento sembra riflettere chi sono, rendendomi naturale nel porre domande e nel dialogo con i clienti. Non sembra più un interrogatorio, ma una conversazione. E questo cambio di approccio ha fatto la differenza.

Una cosa che ho apprezzato particolarmente è la possibilità di rivedere ogni lezione con le registrazioni. Ogni volta che rivedevo, notavo una sfumatura in più che mi era sfuggita e questo ha reso l’affiancamento dinamico e interattivo.

Guardando indietro, sono davvero contento di aver partecipato a questo affiancamento. È stato stimolante e ho imparato tantissimo, il che testimonia l'eccellenza e la passione dei relatori.

" Dal non aver mai lavorato come Venditore a generare un fatturato di 33.000€ in meno di un mese"

Grazie anche a quanto appreso, sono stata la prima dell’intero negozio per contratti firmati, lavorando part-time e superando persino i colleghi a tempo pieno.

"Ho trovato molto utile il livello teorico del corso, le lezioni, gli esercizi e le interazioni dal vivo. A differenza delle semplici registrazioni, questo approccio interattivo è stato molto efficace.

Per me, venendo da un background tecnico, capire appieno l’importanza della vendita non è stato immediato. La paura più grande di ogni imprenditore è quella di sprecare tempo su cose inutili. Durante il Master abbiamo già ottenuto risultati tangibili, come l'aumento dei prezzi, che abbiamo implementato seguendo le indicazioni fornite. Abbiamo guadagnato qualche migliaia di euro in più già durante l’affiancamento.
 
Ad esempio, siamo riusciti a vendere consulenze a 1497€ ciascuna, invece di 500€ come l'anno precedente, guadagnando circa 1000€ in più per ogni consulenza. Il Master è stato significativo passo avanti per la nostra azienda."

"Avere a disposizione uno script di vendita ben strutturato e ottimizzato per la propria persona è stato cruciale."

"Avevo bisogno di consolidare le mie basi da venditrice e di sviluppare un metodo efficace. Volevo imparare a gestire le trattative, a capire i diversi tipi di clienti che avrei incontrato e a utilizzare efficacemente lo script di vendita, che all’inizio non sapevo utilizzare adeguatamente e personalizzare su di me.

Grazie a Venditori Rockstar, ho potuto personalizzare lo script e renderlo efficace, interagendo direttamente con i clienti e imparando a identificare i loro bisogni specifici e soprattutto i loro punti di dolore.

L'obiettivo che avevo era proprio di acquisire quante più competenze possibili per supportare la mia azienda e contribuire a chiudere più vendite.

Questo percorso di affiancamento mi ha aiutato a superare alcune delle mie incertezze iniziali, come il timore di andare troppo sul personale in trattativa.

Ho imparato a riformulare le mie domande e a trovare il modo giusto di approcciare i clienti, confrontandomi anche con gli altri partecipanti dell’affiancamento. Ho scoperto che è possibile ottenere risultati efficaci adottando approcci diversi.

Avere a disposizione uno script di vendita ben strutturato e ottimizzato per la propria persona e prodotto è stato cruciale.

Vi ringrazio per avermi fornito tante nozioni preziose, che con il vostro sostegno sto già applicando nel mio lavoro quotidiano, potendone già vedere i risultati."

"Mi ha colpito come l’affiancamento abbia saputo darmi nuove prospettive e conoscenze, anche dopo anni di esperienza come venditore"

"Nella mia carriera di venditore lunga oltre un decennio, ho avuto la fortuna di partecipare a diversi corsi. Alcuni erano utili, altri meno. Ma questo affiancamento in particolare è stato una vera fortuna per me. Non riesco a esprimere a parole quanto mi sia stato utile.

Uno degli aspetti più stimolanti è stato il rapporto che ho creato con l'imprenditore e il resto della rete vendita: abbiamo condiviso e discusso le nostre sfide personali e professionali, creando un ambiente di apprendimento davvero collaborativo.

Nell’affiancamento ho trovato feedback e spunti dati durante le lezioni estremamente utili.

Un aspetto che mi ha colpito è come l’affiancamento abbia saputo darmi nuove prospettive e conoscenze, anche dopo anni di esperienza come venditore.

Questo affiancamento mi ha arricchito sia professionalmente sia personalmente, aiutandomi a sviluppare ulteriormente le mie competenze. Grazie davvero per questa esperienza formativa."