Il metodo De Martinis, per smettere di improvvisare in trattativa.

Probabile. La maggior parte dei corsi finisce quando finisce la lezione: hai preso appunti, hai annuito, e la settimana dopo eri di nuovo da solo davanti al cliente. Qui il format è diverso — ogni sessione è lavoro pratico, non ascolto passivo, e alla fine del percorso hai una consulenza privata costruita sui tuoi obiettivi specifici, non un certificato di partecipazione. Carlo Sacchelli ha applicato solo il 25-30% del percorso nei primi due mesi, e ha comunque fatturato 38.000€.

Tommaso Tedaldi non aveva mai venduto niente prima di iniziare. Oggi chiude il 90% delle trattative che affronta, con 33.000€ fatturati e incassati. Il percorso non parte dal presupposto che tu sia già bravo: parte dal metodo, e il metodo funziona anche senza talento naturale — è quello il punto.

È lo stesso dubbio di chi non ha tempo per andare in palestra e poi si stanca a salire le scale. Le 4 ore, nei primi due mesi, non sono tempo tolto al lavoro: sono lavoro, sullo script e sulle trattative che stai già gestendo. Quello che impari il mercoledì lo applichi il giovedì sulla tua trattativa vera. E nel terzo mese l'impegno si riduce ancora: non più un pomeriggio intero a settimana, ma consulenze private mirate.

Quasi sempre non è un problema di calendario: è che il costo di aspettare non si vede finché non lo si conta. Ogni mese senza un metodo è un mese di trattative gestite a intuito — alcune vanno bene, altre si perdono per un motivo che nessuno ha mai isolato. La 6ª edizione parte il 23 settembre: la domanda utile non è "quando avrò tempo", ma "quante trattative voglio ancora gestire senza sapere esattamente perché una funziona e un'altra no".

Probabilmente sì, per gli standard con cui li confronti oggi. La domanda è un'altra: quanto di quel risultato dipende dalla singola persona, e cosa succede se quella persona domani non c'è più? Un metodo condiviso non serve a portare un venditore da 0 a 100 — serve a rendere l'azienda meno dipendente dal talento di una sola persona.

È un timore legittimo: nessuno vuole sentirsi dire indirettamente "non sei abbastanza bravo". Ma nella pratica funziona meglio il contrario: proporlo come investimento sul venditore, non come correzione — "voglio che tu chiuda di più e guadagni di più" è un messaggio diverso da "devi migliorare". Chi lo vive così, arriva in aula motivato, non sulla difensiva.

Il Metodo De Martinis è stato applicato in oltre 100 settori diversi, dal B2B al B2C — dalla vendita telefonica ai contratti enterprise. Nel percorso costruisci uno script di vendita specifico sul tuo prodotto, non uno generico: la parte pratica di ogni sessione è proprio l'adattamento al tuo caso, non alla media del mercato.

Non pubblichiamo un prezzo fisso perché lo definiamo nella chiamata dopo la candidatura, in base alla tua situazione specifica — non è una scelta per nascondere il costo, è perché il percorso è lo stesso per tutti ma il punto di partenza no. Quello su cui puoi ragionare fin da subito: Davide Scarinci ha chiuso una singola trattativa da 100.000€ applicando parte del metodo. Il confronto tra investimento e ritorno lo fai tu, con i numeri reali della tua trattativa media.