COSA POSSIAMO FARE PER TE?
Il programma Direttore Vendite in Affitto ha lo scopo di creare da zero, ristrutturare o potenziare una rete vendita e seguirla nel tempo fino a quando questa non avrà raggiunto gli obiettivi prefissati con te. Il risultato finale è moltiplicare il fatturato della tua azienda grazie a venditori preparati, alti tassi di chiusura e processi di vendita efficaci.
DIRETTORE VENDITA IN AFFITO TI SERVE PER:
CREARE DA ZERO LA
TUA RETE VENDITA
Se vuoi fare il passo successivo per aumentare il tuo fatturato, è necessario creare una rete vendita. Introdurre i venditori in azienda è il primo passo per una veloce ed importante crescita del tuo fatturato.
FORMARE E POTENZIARE LA TUA RETE VENDITA
Formare, gestire e potenziare la tua attuale rete vendita è il modo migliore per generare profitti senza nuovi investimenti. Venditori più efficaci vogliono dire maggiori profitti a parità di investimenti.
ESPANDERE LA
TUA RETE VENDITA
Se vuoi aggiungere nuovi venditori alla tua rete vendita è importante formarli adeguatamente prima dell'inserimento. Altrimenti potresti trovarti con un forte calo delle conversioni generali, dovuto ai nuovi venditori inseriti senza formazione.
ECCO LE FASI DI LAVORO INSIEME
FASE 1
1. Selezione e formazione venditori:
Nel caso in cui tu non abbia attualmente una rete vendita, ma debba costruirne una da zero, partiamo dalla selezione dei venditori. Per la selezione e la formazione dei venditori, il tempo minimo necessario per un lavoro fatto bene è di tre mesi. Questo include la preparazione di un annuncio di selezione scritto dal mio copy di fiducia su mie linee guida e la selezione vera e propria. Il numero di venditori da selezionare dovrà essere deciso in base al numero di contatti, quindi potenziali clienti, che riesce oggi a produrre il tuo marketing.
FASE 2
2. Creazione dei materiali di supporto alla vendita quali:
- Trattativa personalizzata inclusiva di script
- Guida di vendita alla chiusura della trattativa da consultare al bisogno
- File di metrica mensile per ciascun venditore
- File di estrazione dei dati per monitorare i KPI di ogni venditore
- Procedure tecniche da eseguire per la vendita legate al CRM
FASE 3
3. Direzione della rete vendita:
Questa fase è di assoluta importanza in quanto tutti i risultati della tua rete vendita si nascondono qui. Questo è il punto di forza di Direttore Vendita in Affitto. Possiamo infatti considerare "facile" selezionare un team ed inserirlo in un'azienda. La parte difficile è rimanere a gestirlo e far eccellere le persone che compongono il team stesso. Per questo motivo ci saranno vari incontri suddivisi in incontri formativi e incontri pratici, dove andremo a migliorare gli aspetti tecnici della vendita e quelli emotivi. In questa fase lavoreremo anche e sopratutto sugli obiettivi di vendita.
Questo tipo di lavoro sarà di fondamentale importanza per la crescita del fatturato aziendale e il miglioramento di ogni singolo componente della squadra. Gli incontri saranno sia di gruppo che individuali. Inoltre ogni venditore verrà sottoposto ad un questionario per comprendere come migliorare le proprie skill di vendita. Questo ci sarà utile in futuro per individuare le figure che potranno un giorno essere la chiave per la direzione vendita che gradualmente andrà a sostituire la mia figura "prestata" alla tua azienda.
FASE 4
4. Piano Provvigionale
Spesso sottovalutata, questa fase è il motore che fa muovere il venditore. Ci dedicheremo durante questa fase alla creazione del piano provvigionale. E' una parte delicata in cui vanno valutati i numeri dell'azienda e cosa fare per non far "sedere" il venditore sulla poltrona.
FASE 5
5. Individuazione della "Best Selling Experience"
Questo è l'insieme delle procedure necessarie per replicare il tuo sistema di vendita con ogni nuovo venditore. Alla fine del lavoro, ti consegnerò un report finale con le linee guida che ogni nuovo o attuale venditore potrà consultare al bisogno per poter ricreare la miglior esperienza di vendita che ho individuato durante il nostro lavoro insieme. Sarà un vero e proprio manuale che racchiuderà tutto il lavoro svolto:
- Procedure
- Script per la trattativa
- File di Metrica
- Guida alla Vendita
- Cultura Aziendale
FATTO CON TE PER LA TUA AZIENDA
Studieremo insieme il modo migliore di agire e quali valori trasmettere alla tua nuova o attuale rete vendita per garantirti il miglior risultato possibile. Da parte mia, ci sarà un grande convolgimento in prima persona e del mio team nella tua azienda. Per questo il servizio NON è per tutti. E non lo dico tanto per dire. Devo effettivamente assicurarmi che la tua azienda abbia le carte in regola per reggere il ritmo di lavoro e le adeguate potenzialità di crescita.
Per poter ricevere il servizio, quindi, è necessaria una call conoscitiva in cui valuteremo lo stato attuale dei processi di vendita della tua azienda. Per poter accedervi però dovrai compilare il Test di Vendita che trovi nelle risorse gratuite.
Se ti stai chiedendo: ma quanto mi costa un servizio cosi? fai bene ma ti svelo un segreto.
Come tutti quanti i grandi esperti di vendita, la maggior parte del mio compenso deriva dal risultato raggiunto. Questa è la tua garanzia. Se il programma Direttore Vendita in Affitto funziona nella tua azienda, mi pagherai in percentuale al risultato.