RECENSIONI E RISULTATI VENDITORI
Le parole di chi ha trasformato i suoi risultati da venditore grazie a Venditori Rockstar
"Nell’ultimo mese ho fatturato €8.000 extra solo dai già clienti"
Non ho mai fatto un corso di Vendita, quindi per me è tutto nuovo, ma la cosa che mi ha colpito è la trasversalità: le risposte date da Cristina De Martinis e Marco Improta sono mirate in tutte i settori e mi ci sono riconosciuta sia come cliente che come manager. Perché quando vado dai clienti sono un Venditore, ma quando acquisto sono a mia volta cliente e vedere queste due facce della medaglia per me è stato importantissimo.
Devo ancora metabolizzare tutte le informazioni che mi sono state date, ma solo alzando i prezzi, strutturando meglio gli interventi tecnici, migliorando l’aspetto qualificante del tecnico stesso e costruendomi una struttura di lavoro, nell’ultimo mese ho fatturato €8.000 su chi era già cliente mettendo in pratica anche tutto quello che ho imparato sull’assistenza post vendita.
In ogni lezione emergeva qualcosa che mi mancava e sulla quale dovevo lavorare. E alla fine ho lavorato anche su me stessa.
Nonostante mi fossi già seduta al tavolo con grandi imprenditori, l’aspetto psicologico della trattativa non lo avevo mai considerato e questo corso mi ha dato modo di essere più attenta alla tipologia di clienti che ho di fronte, sapendo finalmente come li devo approcciare.
Mi è piaciuta tanto la lezione sui numeri, con tutta la parte di monitoraggi. Da manager di startup a Venditori Rockstar dò un bel 10: è un corso che tutti dovrebbero fare, al di la che vogliano essere o no venditore, perché ti insegna prima di tutto a rapportarti con il prossimo nel modo giusto.
Marcella Grilli -
Manager B2C
“Nel mio primo mese da venditore ho fatturato già €8135”
Rispetto ad altri, Venditori Rockstar è un corso molto pratico. Di solito c'è tanta teoria, i soliti concetti e addirittura le stesse frasi fatte, per accontentare i corsisti.
Venditori Rockstar invece è così pratico che addirittura con Marco Improta abbiamo studiato una parte di copy, vedendo come scrivere una mail di riepilogo ad esempio. Quindi da un lato è un corso completo e dall’altro è molto approfondito, non rimane superficiale, ma permette di studiare in profondità determinati aspetti come, ad esempio, la psicologia del cliente, o anche il copy stesso.
Mi è anche piaciuto tanto che ci sono due prospettive: in ogni lezione non parla solo Cristina De Martinis o solo Marco Impronta, ma per ogni domanda che poni ricevi doppia risposta dalla loro diversa prospettiva di Vendita e Marketing.
L’ultimo aspetto interessante è quello dell’importanza di analizzare la Vendita attraverso i numeri grazie ai file di Monitoraggio Vendite e Obiettivo di Budget forniti con il corso.
A livello di cifre, grazie a questo corso, ho chiuso il mio primo mese di lavoro con €8135 di vendite.
Ivan Capasso -
Venditore B2B
“Ho trovato tutto quello che non puoi trovare negli altri corsi.
Il migliore che ho fatto”
Io, oggettivamente, di corsi di vendita ne ho fatti veramente tanti, e questo è il migliore.
Conoscendo bene il background e la formazione di Cristina De Martinis, posso dire che nel suo corso trovi tutto quello che negli altri corsi non c’è. Perché la parte difficile di quei corsi da 2500 partecipanti in sala è il dopo, è il continuare a studiare quando torni a casa o non serve a nulla. Possiamo quindi dirlo apertamente: l’allieva ha superato il maestro.
Insieme al suo staff Cristina De Martinis è stata bravissima a trovare tutto quello che non ti danno gli altri corsi di Vendita: il confronto e i tempi giusti di apprendimento. Non è tutto concentrato in 3 giorni, ma in due mesi le informazioni vengono diluite molto bene e vieni costantemente seguito, così da applicare man mano e non ricadere poi nei vecchi schemi di lavoro.
Venditori Rockstar colma tutti i difetti dei corsi di Vendita in circolazione, anche quelli dei migliori formatori.
Anche perché alla fine la differenza la fa chi segue. Per quanto possa essere bravo il formatore, se noi a casa poi non applichiamo quello che ci viene detto, sono solo soldi sprecati. Inoltre questo corso dà l’opportunità anche a chi non ha mai fatto il Venditore prima di imparare e poi di trovare un’azienda: un vero investimento.
Applicando solo il 25/30% di questo corso, negli ultimi due mesi ho fatturato €38.000 e prevedo di arrivare a fatturarne 50.000 nei prossimi due.
Carlo Sacchelli-
Family Profession Specialist
“Ho trasformato una vendita di €80 in €700. Ora riesco a portare in sviluppo i clienti”
Del percorso mi è piaciuta molto la possibilità di poter parlare con i relatori. Ascoltare Cristna De Martinis simulre le chiamate di vendita e avere gli interventi sul momento di Marco Impronta è un vero valore aggiunto.
Seguire Venditori Rockstar mi è piaciuto a tal punto che ne ho parlato ad altri imprenditori che mi avevano chiesto a chi rivolgersi lato Vendita.
Ho lavorato con dei clienti storici riuscendo a portarli in sviluppo. Ad esempio, dall’idea di stampa di una tessera fedeltà che gli sarebbe costata solo €80, ho venduto un’intera strategia di marketing a €700 e tutto grazie ad un ottica nuova di sviluppo della trattativa acquisita nel corso di Venditori Rockstar.
Antonio Ganis -
Libero Professionista B2B
"Finalmente ho tutti gli strumenti per strutturare il mio Reparto Vendita"
Venditori Rockstar mi ha dato gli strumenti con i quali passare dal fare trattativa da autodidatta a strutturare un vero e proprio reparto vendita.
Ho imparato cose fondamentali come riscaldare il cliente, mantenere il rapporto anche dopo aver concluso la prima parte della trattativa, sfruttare la lista e il CRM, e di tutto questo ne sta beneficiando anche il front-end della nostra attività.
Melissa Truffa -
Venditrice B2C
“Subito dopo la fine del corso ho affrontato con sicurezza il mio primo colloquio di lavoro”
Il corso ha rispettato pienamente le mie aspettative e questo mi ha reso molto soddisfatto. L’alta qualità delle informazioni e il livello di conoscenza che si raggiunge è ottimo per presentarsi alle aziende con la giusta consapevolezza e affrontare nel modo giusto un processo di selezione o un colloquio direttamente con l’imprenditore.
Parto da zero e questa di Venditore per me sarà una nuova avventura, ma mi sento comunque tranquillo e, benché consapevole che la pratica sarà una diversa dalla teoria, pronto ad affrontare le sfide che mi si presenteranno.
E poi, se avrò bisogno di ripassare qualche concetto, posso sempre riguardare le registrazioni.
Luca Esposito-
Venditore
"Impari la struttura da seguire in trattativa e hai la possibilità di lavorare dal giorno zero"
Partendo dal fatto che non ho mai lavorato realmente come venditrice e a digiuno di qualsiasi concetto sulla Vendita, è stata una bellissima scoperta studiarla insieme a Cristina De Martinis e Marco Improta.
Il fatto di avere appreso la Trattativa De Martinis, e quindi di avere una struttura logica e consequenziale da seguire in quella che per me era una semplice interazione con la persona che ho di fronte, è una cosa che mi appaga. Ed è utile soprattutto per chi come me è alle prime armi in questo settore.
Sapevo fin dall’inizio che avrei trovato quello che cercavo perché non ho mai sentito parlare di manipolazioni o cose del genere, come invece fanno altri formatori nei corsi di vendita.
Tanto utile anche la parte di match con gli imprenditori che ricercano questa figura: ho ricevuto già numerose richieste di lavoro.
Ultimo, ma non per importanza, l’approccio umano dei relatori: Cristina e Marco dosano determinazione e simpatia, agevolando la creazione di un ottimo terreno di interazione. Le lezioni sono piacevoli da frequentare e anche da riascoltare per mettere man mano tutti i tasselli al loro posto.
Rebecca Zamuner-
Venditrice
"Ho capito che direzione dare alla mia attività per portarla da freelance ad azienda"
La cosa che mi ha interessato di più di questo corso è l’aver appreso come ragionare sul prodotto prima ancora della vendita stessa. In considerazione al fatto che devo ancora strutturare tutta l’azienda, è stato molto importante strutturare tutta questa parte legata appunto al prodotto e, nel frattempo, imparare cosa fare in futuro con i lead al momento della trattativa o anche valutare a monte se è un cliente in target.
Grazie a Cristina De Martinis ho capito che devo prima formarmi come venditrice dei miei servizi per arrivare a saturare la mia attività da freelance e poi iniziare a pensare di costruire una mia rete vendita per espandere la mia attività.
Sono consapevole di avere tanto lavoro da fare, ma finalmente ho iniziato a buttar già le basi del mio progetto e so che direzione devo prendere.
Ornella Pesenti-
Libera Professionista B2C
"Non ho più paura di vendere
e di chiudere a prezzi alti"
"L’energia dei relatori e la loro capacità di rendere semplici dei concetti di per sé complicati, mi ha molto colpito. Entrambi sono in grado di portare ad una comprensione immediata dei concetti presentati nell’affiancamento.
Personalmente seguire Venditori Rockstar mi è servito tantissimo. Sembra quasi di essere stati in psicanalisi, con lo psicanalista che apre i cassetti, mette in ordine le cose e poi li richiude. Questo è quello che mi è successo: avevo una confusione enorme in mente e il percorso ha rimesso tutto in ordine. Ora concettualmente ho tutto ben chiaro e messo in evidenza.
La prima cosa che ho notato, grazie a Venditori Rockstar, è l’essermi tolto un po’ di paure: non sono una persona a cui manca il coraggio, ma bisogna ammettere che fare il venditore è un lavoro molto psicologico e spesso ci si ritrova ad avere blocchi mentali che non ti fanno andare oltre, come la paura di dire un prezzo che può sembrare alto o spingere sul cross-sell di un nuovo prodotto. Di recente io non sento più tutte queste paure.
La sicurezza che mi ha dato seguire Venditori Rockstar riesco a riversarla nel lavoro con i clienti. Se prima numeri come € 2997 mi intimorivano, ora presento offerte del genere con una serenità tale che i clienti mi dicono “Cavoli! Pensavo di spendere molto di più!”, la frase magica che ogni venditore vorrebbe sentire."
Federico Attanasio -
Venditore B2C
“Ora in trattativa, tergiverso di meno
e sono più efficace.”
È stato un percorso assolutamente approfondito, in cui ogni argomento è stato sviscerato nel dettaglio, lasciando poco spazio ai dubbi. In altre realtà invece, anche per il poco tempo a disposizione, viene fatta una panoramica generale, ma non si riesce mai ad andare così in profondità.
Altra cosa che mi ha colpito di Venditori Rockstar è che il percorso fornisce un sistema. E quando diventi sistematico nel fare le cose, migliori per forza. Prima lavoravo molto più a vista e di pancia, ora con il sistema che ho acquisito, riesco ad essere più preciso e meno in balia delle emozioni.
Durante il percorso sono state smantellate tutte le false credenze che ogni venditore in genere possiede e che rischiano di far fallire le trattative. Invece, dopo Venditori Rockstar tendo a tergiversare di meno in trattativa e ad essere più efficace.
Sto già applicando tutto quello che ho appreso al meglio delle mie capacità.
Roberto Manconi -
Venditore B2B
“Grazie a Venditori Rockstar ho fatturato 70.000 euro nell’ultimo mese”
Avevo già avuto la fortuna di avere Cristina De Martinis come Direttore Vendite, quindi il percorso Venditori Rockstar è stato sicuramente prima di tutto un gran ripasso di tutta l’esperienza insieme e dei suoi insegnamenti che mi porto ancora dietro.
Quello che più mi ha colpito di Venditori Rockstar è poter ascoltare colleghi venditori di altri settori e notare le similitudini anche con settori apparentemente molto diversi.
Ed è fondamentale perché, come venditori, pensiamo sempre che il nostro settore sia diverso e che gli altri non riscontrino le nostre stesse difficoltà, invece questo percorso ti apre tanto la mente.
Inoltre, sono rimasto colpito da tutta la parte di affiancamento. I relatori, con le loro risposte via mail, le correzioni e la possibilità di confrontarsi sempre, ti danno modo di avere un dialogo costante e di migliorare già durante il percorso.
Fatturavo dai 10 ai 20.000 euro ogni mese. Grazie al percorso Venditori Rockstar, ho chiuso gli ultimi 30 giorni con 70.000 euro di vendite e attualmente, in pieno lancio di un nuovo prodotto, sono il venditore con più vendite all’attivo.
Francesco Drammis -
Venditore B2B