Il segreto per una rete vendita FLORIDA è: essere sempre in cerca di nuovi venditori. Ma come Cri? Non dici sempre che il turn over è sintomo di un’azienda che sta non bene e non è ben strutturata? Ci sono due facce della medaglia che dobbiamo andare a vedere. La prima è non costringere gli struzzi a voler volare per forza. Tradotto, non puoi pensare che tutte le persone che ...

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In Italia, la maggior parte degli imprenditori è convinta che l’azione questa pericolossima azione sia utile e soprattutto profittevole.  A cosa mi riferisco? Allo stipendio fisso per i venditori. Hai presente la tipica frase: “Se non paghi il fisso sei un truffatore, uno che se ne approfitta, insomma un disonesto”?  Ecco, togliti dalla mente queste parole perché la realtà è molto diversa da come sembra.  Ti spiego il motivo: per ...

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“Cri, sono in ferie, questo post lo leggo appena torno…”  Alt. Che tu sia seduto su una spiaggia tropicale o sulla tua poltrona in ufficio, ti chiedo di fermarti cinque minuti, perché il contenuto di queste parole sarà valso il tempo che dedicherai alla lettura. È una promessa. Oggi infatti voglio rivelarti un segreto.  Sì perché, come se non ci fosse abbastanza caldo, ho pensato di rendere ancor più scottante ...

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Lavori venticinque ore al giorno, l’ultima volta che hai preso dei giorni di vacanza è stato quando eri ragazzino e ti dedichi giorno e notte alla cura dei tuoi prodotti e servizi nei minimi dettagli, affinché siano impeccabili. Peccato che il fatturato non aumenta, anzi.  Cos’è che stai sbagliando? Perché i tuoi competitor hanno la fila fuori dai loro negozi e tu, nonostante l’impegno e l’amore per il tuo lavoro, ...

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La maggior parte di chi si occupa di vendita, che sia un venditore o un imprenditore, è convinto di sapere già tutto in merito all’argomento. Soprattutto se sono anni che è nel mondo della vendita. Devi sapere però che, anche se ti ritieni già un fuoriclasse, la società continua a cambiare e non aggiornarti potrebbe costarti molto caro. È vero, qualcuno è più portato a chiudere le trattative e c’è ...

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