Ecco cosa dicono di Cristina De Martinis:
- Marco Luztu
Fondatore dell'agenzia Soluztione
“Il dato eclatante è che facciamo gli stessi risultati con meno della metà dei venditori e senza concedere lunghe dilazioni che stavano danneggiando l’azienda.
Ora incassiamo molto più velocemente di prima, evitando così gli insoluti e potendo avere sempre la cassa disponibile per investire in marketing.
Il “game changer” è stata proprio la formazione. Cristina è una persona estremamente preparata e che ha la capacità di veicolare, attraverso formazione e tecnica, il modo corretto di portare avanti una trattativa. Ha l’approccio corretto per cui vendita e marketing sono praticamente un reparto unico.
Se sei disposto a fare ciò che c’è da fare per ottenere risultati, con Cristina hai sicuramente una direzione che ha una chiarezza, un’intensità e una capacità che ad oggi nel mercato non trovi da nessun’altra parte. Insomma, tanta roba.
- Marco Luztu
Fondatore del'agenzia Soluztione
“+300mila euro al primo anno e +500mila euro al secondo, se manteniamo i trend. Nonostante il numero di clienti sia praticamente lo stesso, abbiamo alzato il ticket medio e il Revenue Lifetime Value. Chiaramente sono stati necessari degli interventi a livello strategico e di marketing perché tutto questo fosse possibile, ma il senso è proprio che la vendita collabora con gli altri reparti dell'azienda per aiutarla a chiudere più vendite e/o vendite più cicciotte, e a rendere i clienti più felici.
In azienda avevamo bisogno di qualcuno che seguisse il reparto, che stabilisse delle metriche su cui impostare il lavoro e facesse da collante tra i singoli venditori, oltre chiaramente a formarli affinché ottimizzassero i lead e i clienti che gli mettevamo in mano.
Grazie a Cristina non più bisogno di confrontarmi direttamente con la rete vendita dal punto di vista operativo, se non per comunicazioni che vengono dal reparto marketing di cui sono a capo, e posso rivolgermi a Cristina affinché sia lei a rendere operativa ogni nuova strategie o campagna proposta; o viceversa, è lei a riportarmi delle idee e i feedback del reparto sui cui focalizzare l'attenzione per migliorare alcuni processi o creare nuovi funnel.
Oltre a motivare il reparto, gli ha dato un modus operandi che ha permesso di standardizzarne l'approccio, e questo si vede anche dai tassi dei singoli venditori che (oltre ad essere migliorati nel tempo) sono abbastanza simili tra di loro. Lavora molto sui singoli, li ascolta e gli offre delle soluzioni pratiche. Posso fidarmi ciecamente delle indicazioni che dà al reparto e finora non ho ricevuto un solo feedback negativo su di lei o sul suo operato.
- ILIAS CONTREAS
Imprenditore, Fondatore MIXOLOGY Academy
"Ok, facciamo i seri: non date retta ad aziende incasinate che hanno fatto ziliardi di corsi di marketing senza vendere una ceppa...
IO LAVORO da 5 mesi con Cristina ed il culo che si fa per ottenere risultati è decisamente moooolto al di sopra di qualunque altra organizzazione.
Perché la vendita rispetto al marketing è come la fanteria rispetto all'aviazione. Bisogna sporcarsi le mani per portare a casa i risultati.
Ecco Cristina non si fa problemi a sporcarsi le mani per guidare i vostri venditori a ottenere risultati.
Per questo lei è decisamente sopra la media rispetto alla miriade di cazzari che dicono di saper vendere e di sapervi insegnare a vendere.
Quindi se ci state pensando, non ve la fate scappare.
Sbrigatevi che poi quando sarete fuori piangerete."
- MATTEO FAGO
Imprenditore, Fondatore "IL SALVAGENTE"
“Cristina ha iniziato a seguirmi come consulente dal 2017 e, grazie ai suoi consigli, ho portato la mia rete vendita a raddoppiare il fatturato nei primi 2 anni, passando da 1 milione a 2,5 milioni l’anno.
Appena ha deciso di lanciare Direttore Vendita in Affitto, ovviamente le ho chiesto di prendermi come clienti perché ero certo avrebbe riportato grinta alla mia rete vendita dopo un anno molto duro per tutta la società.
Le venditrici hanno subito iniziato a chiudere quei lead che fino a poco prima sembravano loro impossibile gestire.
L'approccio di Cristina riesce velocemente a inquadrare i problemi di ogni rete vendita e ristrutturare la situazione per renderla immediatamente più performante"
- LUCA MALIZIA
Imprenditore, Fondatore PROBAR PRODUCT e CO-FOUNDER MIXOLOGY ACADEMY
“Eravamo sempre lì a guardare le percentuali di chiusura che NON salivano e allora si scendeva in campo personalmente al grido di "adesso ti faccio vedere io come si fa!" seguito da "se non lo faccio io non lo fa nessuno!" a braccetto con "senza di me qui se ne cade tutto!"
Cavolo, non era questa l’idea di azienda che avevo! Ma è mai possibile che non riesca a trovare un venditore degno di nota?
Questo mi aveva fatto capire che c’era bisogno di affiancamento per poter strutturare il reparto vendita e soprattutto tanta ma tanta assistenza da parte di chi fosse preparato molto più di me, di chi avesse già vissuto centinaia di case studies e che avesse conoscenze in settori anche diversi dal mio in maniera da garantire la replicabilità del successo.
Cristina mi ha davvero aiutato moltissimo su quest'aspetto"
- UMBERTO AVINO
CEO, OF YOUNIX - UNIQUE GYM THAT WORKS
“La capacità di trovare la soluzione migliore possibile per il cliente (per me e la mia società in questo caso), avendo capito le reali esigenze, forse ancora prima del cliente stesso, ne fanno una persona prima e una professionista poi a cui affidarsi senza pensarci due volte.”
- FABIO STAGNANI
Imprenditore, CO - FOUNDER & CEO METAMORA
“I numeri sono abbastanza semplici, da quando è entrata abbiamo praticamente raddoppiato il fatturato della rete vendita.
Prima di Cristina non c’era un vero Direttore Vendite competente che potesse impostare una strategia del reparto, formando le persone affinché diventassero veri venditori. Il lavoro di Cristina è stata una chiave che ha avviato il motore, per tutto il primo anno ha formato i venditori rendendoli degni di questo nome.
Il reparto Vendite oggi vive di vita propria raggiungendo traguardi sempre più alti. Cristina è molto pragmatica e operativa ma incentra il suo lavoro su una strategia ben definita per ottenere il risultato prefissato.
Consiglio assolutamente i suoi servizi perché in azienda è indispensabile che ci sia una persona che si dedichi 100% alla crescita delle Vendite.”
- Alessio Barchiesi
CEO MIXOLOGY ACADEMY
“Sono arrivato ad un guadagno di 3.500€ al mese indicativamente (senza includere dei bonus provvigionali extra).
Con la gestione precedente sarebbe stato impossibile: mancavano direttive specifiche, collaborazione tra i reparti e lavoro di gruppo. Cristina mi ha fatto capire quanto tutto, in un’azienda (ma anche nella vita), si basi sulla vendita.
Avere un venditore attento è fondamentale per l’azienda, non basta chiudere clienti. Bisogna saperli seguire in delle procedure ed affiancare per far si che il cliente sia sempre più felice di fare affari con noi.
Questo è un modo di lavorare che non avevo mai compreso fino in fondo. In 4 anni che faccio il venditore, non avevo mai avuto una chiarezza al 100% come ora.
Cristina forma e crea professionisti (e li forma mettendogli anche pressione e dicendogli ciò che gli serve, come è stato nel mio caso). Questo vuol dire che consiglierei assolutamente la sua formazione e competenza, ma solo se si vuole veramente fare sul serio: chi vuole solo un lavoretto e farsi qualche centinaio di euro in più, è meglio che vada altrove.
- Francesco Drammis, Venditore in affiancamento
“La mia esperienza di affiancamento con Cristina e il programma Direttore Vendita in Affitto ha portato dei risultati tangibili da subito. Si è alzato il minimo incasso medio dai 20.000€ ai 40.000€, diventando una cifra normale di incasso anziché un traguardo da raggiungere. In termini di incasso massimo ho toccato per la prima volta i 100.000€ venduti, obiettivo che mi ha permesso di alzare i miei standard nel giro di soli 4 mesi.
La vendita dopo Cristina si è trasformata non solo in un tutoraggio e in una guida, ma anche nella consapevolezza di NON dover accettare quello che i miei clienti hanno in testa. Se accetto le loro obiezioni e le loro idee accetto automaticamente di non poter in nessun modo aiutarli a cambiare la loro vita. E, la vendita, per come la intendo adesso, è la capacità di guidare qualcuno nel prendere una decisione che da solo non avrebbe mai preso e raggiungere, quindi, dei risultati che pensava fossero inimmaginabili.
Consiglierei assolutamente di farsi affiancare da Cristina perché, nella mia poca esperienza, è l'unica persona che parla perché l'ha fatto davvero e riesce a consigliarti in modo pratico senza girarci tanto intorno.
È una con le palle e se vuoi stare nel suo team prima o poi te le devi far crescere anche tu.”
- Chiara Moroni, venditore in affiancamento
“Dopo 10 mesi di affiancamento e direzione del lavoro da parte di Cristina i miei incassi sono aumentati del 200% ( e non è uno scherzo!):
- Da Luglio a Dicembre del 2020 il mio incasso è stato di circa 150.000€
- Da Luglio a Dicembre del 2021 il mio incasso è stato più di 400.000€
E da Gennaio ad Aprile 2022 la mia media di incassi è circa 50.000€ AL MESE, superando più del doppio anche i primi mesi di incassi dello scorso anno.
Prima di conoscere Cristina, amavo questo lavoro ma non ne avevo compreso il vero potenziale. L’affiancamento con lei mi ha permesso di fare chiarezza su tutti gli aspetti del mio ruolo. Mi riferisco non solo alla trattativa in senso stretto, con tutti i passaggi che ne fanno parte, ma alla mia vita da venditrice.
Il budget di fatturato da raggiungere è uno stimolo e cercare di superarlo tiene alta l’attenzione e il ritmo. Senza un obiettivo si farebbero solo azioni a caso.
Consiglio ad ogni rete vendita di farsi affiancare da Cristina perché la vendita non è improvvisazione.
Avere doti empatiche aiuta, ma se non si sanno direzionare non si può parlare di vendita professionale. Chiudere un contratto richiede tempo, attenzione e consapevolezza.
L’affiancamento di Cristina permette di comprendere e sfruttare il potenziale di questo lavoro. Vendere non è “appioppare qualcosa”; vendere è guidare una persona a muovere un passo per migliorare la sua vita, a qualunque livello.
Se non si sa quello che si sta dicendo o facendo, la vendita è un gioco casuale di fortuna, con cui di certo non si può andare lontano"
- Federica Ferrante, venditore in affiancamento
“Ho iniziato a collaborare con Direttore Vendita in Affitto esattamente
un anno fa. Ad oggi, dopo un anno esatto dal mio primo incontro con Cristina, ho raggiunto un importante risultato: ho raddoppiato il mio fatturato!
Ho sempre creduto nel mio lavoro e credo nel raggiungimento degli obiettivi che mi sono sempre prefissata nella vendita. Ma con un metodo che ti aiuta nel farlo è tutto più semplice!
Oggi posso assolutamente affermare con certezza di avere LE IDEE CHIARE su cosa fare e come farlo. E questo, in trattativa, mi fa chiudere anche chi sembra “INCHIUDIBILE”.
La cosa più bella è vedere come, con la semplicità più assoluta, schietta, pratica e diretta, Cristina va diritta al punto della questione. Riesce sempre a rimuovere dalla mia testa i falsi miti e i preconcetti, trasformandoli in passi chiari da fare in trattativa”
- Pina D'Addeo, venditore in affiancamento
"Ho iniziato a lavorare con Cristina a partire da Agosto e subito a Settembre ho iniziato a vedere i primi risultati. Considerando ad esempio il mese di Settembre 2020 il mio incasso per l’azienda era di appena 50.000€.
Nel Settembre 2021 (un mese dopo aver iniziato la formazione con Direttore Vendita in Affitto) il mio incasso ha raggiunto i 100.000€.
Ad oggi, ogni mese puntualmente miglioro gli incassi rispetto al periodo precedente, sfidando me stessa a fare sempre meglio!
Prima di conoscere Cristina l’approccio che avevo con i clienti era più insistente con un raggiungimento scarso degli obiettivi, in altre parole confusionario e senza scopo.
Consiglio vivamente di essere affiancati da Cristina a tutti quei venditori bloccati che non hanno intenzione di rimanere dove sono, sia da un punto di vista lavorativo che di vita e soddisfazioni personali.
Adatto a chi ha le palle che fumano, a chi ha voglia di sfidarsi, a chi nella vita si è sempre sentito che poteva fare molto di più e non c’è mai riuscito per un blocco o per un atteggiamento sbagliato verso questo settore.
Attenzione: non adatto ai deboli di cuore e a chi ama le giustificazioni (Cristina vi mena se usate questa parola con la g.)!"
- Giorgia Testa, venditore in affiancamento
"Negli ultimi mesi di lavoro ho notato un notevole miglioramento nel reparto vendita in cui lavoro sotto tutti gli aspetti: formazione, clima, strumenti di lavoro, sinergia, complicità, sostegno.
La cosa che più apprezzo è che questo miglioramento costante c'è stato fin dal primo giorno in un continuo crescendo.
Ci sono ancora cose che si possono migliorare a livello generale ma la direzione che stiamo seguendo mi dà estrema sicurezza.
Avere supporto è fondamentale per potersi migliorare e lo percepisco ogni giorno.
Una cosa che ritengo molto utile è la giornata di formazione insieme. Sono in una fase in cui voglio migliorare le mie competenze e le giornate di formazione e confronto sono fondamentali, fosse per me ne farei più di una al mese.
Sono molto contenta di come stanno andando le cose e i nostri risultati sono la miglior testimonianza dell'incredibile lavoro che Cristina riesce a fare nelle reti vendita che gestisce. Grazie di tutto"