Ecco cosa dicono di Cristina De Martinis
RECENSIONI DEGLI IMPRENDITORI:
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"+300mila euro al primo anno e +500mila euro al secondo"
“+300mila euro al primo anno e +500mila euro al secondo, se manteniamo i trend. Nonostante il numero di clienti sia praticamente lo stesso, abbiamo alzato il ticket medio e il Revenue Lifetime Value. Chiaramente sono stati necessari degli interventi a livello strategico e di marketing perché tutto questo fosse possibile, ma il senso è proprio che la vendita collabora con gli altri reparti dell'azienda per aiutarla a chiudere più vendite e/o vendite più cicciotte, e a rendere i clienti più felici.
In azienda avevamo bisogno di qualcuno che seguisse il reparto, che stabilisse delle metriche su cui impostare il lavoro e facesse da collante tra i singoli venditori, oltre chiaramente a formarli affinché ottimizzassero i lead e i clienti che gli mettevamo in mano.
Grazie a Cristina non più bisogno di confrontarmi direttamente con la rete vendita dal punto di vista operativo, se non per comunicazioni che vengono dal reparto marketing di cui sono a capo, e posso rivolgermi a Cristina affinché sia lei a rendere operativa ogni nuova strategie o campagna proposta; o viceversa, è lei a riportarmi delle idee e i feedback del reparto sui cui focalizzare l'attenzione per migliorare alcuni processi o creare nuovi funnel.
Oltre a motivare il reparto, gli ha dato un modus operandi che ha permesso di standardizzarne l'approccio, e questo si vede anche dai tassi dei singoli venditori che (oltre ad essere migliorati nel tempo) sono abbastanza simili tra di loro. Lavora molto sui singoli, li ascolta e gli offre delle soluzioni pratiche. Posso fidarmi ciecamente delle indicazioni che dà al reparto e finora non ho ricevuto un solo feedback negativo su di lei o sul suo operato.
- ILIAS CONTREAS
Imprenditore, Fondatore MIXOLOGY Academy
Siamo riusciti a vendere consulenze a 497€ che prima fornivamo gratuitamente. Abbiamo anche aumentato i prezzi degli altri servizi del 5-10%. Miglioramento significativo nelle vendite e nel business model
Andrea Cardinali
Imprenditore
Miglioramento a 360 gradi di tutto l'approccio aziendale. In queste 4 settimane, abbiamo aumentato i margini alzando i prezzi a novembre. La scorsa settimana abbiamo fatto 19.000€ - Non l'avevamo mai fatto prima
Francesco Rizzi
Imprenditore
Adesso vendiamo consulenze a 1497€ ciascuna, invece di 500€ come l'anno precedente, guadagnando circa 1000€ in più per ogni consulenza. Il Master è stato significativo passo avanti per la nostra azienda.”
Stefano Alemanno
Imprenditore
Un successo tangibile è stato l'introduzione di pacchetti di consulenza, che ho iniziato a vendere a 97€ l'uno e che prima facevo gratuitamente, e il nuovo listino prezzi. Ora sono molto più sicura sulla crescita aziendale
Francesca Romano
Imprenditore
Possiamo aumentare il fatturato di 40.000€ all'anno per venditore. Questo ci ha spinto a pianificare azioni mirate all'aumento del fatturato per cliente. Il master è stato incredibilmente utile
Oscar Martini
Imprenditore
Questa esperienza con voi è stata da un lato un acceleratore, dall'altro un modo per scoprire e affrontare le nostre debolezze. Ho imparato a costruire una solida azienda da zero individuando su cosa lavorare
Daniele Amorfini
Imprenditore
L'aumento dei prezzi e la ristrutturazione del reparto commerciale ci ha permesso di di adattarci a un nuovo modo di fare impresa, che si è rivelato sorprendentemente efficace.
Silvia Roveda
Imprenditore
Abbiamo migliorato notevolmente il nostro processo di Vendita. Martedì scorso, ad esempio, siamo riusciti a recuperare 20.000€ di trattative rimaste in sospeso.
Francesco Morganti
Imprenditore
RECENSIONI DEI VENDITORI:
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"Un guadagno di 3.500€ al mese (senza includere i bonus provvigioni extra)"
“Sono arrivato ad un guadagno di 3.500€ al mese indicativamente (senza includere dei bonus provvigionali extra).
Con la gestione precedente sarebbe stato impossibile: mancavano direttive specifiche, collaborazione tra i reparti e lavoro di gruppo. Cristina mi ha fatto capire quanto tutto, in un’azienda (ma anche nella vita), si basi sulla vendita.
Avere un venditore attento è fondamentale per l’azienda, non basta chiudere clienti. Bisogna saperli seguire in delle procedure ed affiancare per far si che il cliente sia sempre più felice di fare affari con noi.
Questo è un modo di lavorare che non avevo mai compreso fino in fondo. In 4 anni che faccio il venditore, non avevo mai avuto una chiarezza al 100% come ora.
Cristina forma e crea professionisti (e li forma mettendogli anche pressione e dicendogli ciò che gli serve, come è stato nel mio caso). Questo vuol dire che consiglierei assolutamente la sua formazione e competenza, ma solo se si vuole veramente fare sul serio: chi vuole solo un lavoretto e farsi qualche centinaio di euro in più, è meglio che vada altrove.
- Francesco Drammis, Venditore in affiancamento
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"Ho raggiunto per la prima volta i 100.000€ venduti, in soli 4 mesi"
“La mia esperienza di affiancamento con Cristina e il programma Direttore Vendita in Affitto ha portato dei risultati tangibili da subito. Si è alzato il minimo incasso medio dai 20.000€ ai 40.000€, diventando una cifra normale di incasso anziché un traguardo da raggiungere. In termini di incasso massimo ho toccato per la prima volta i 100.000€ venduti, obiettivo che mi ha permesso di alzare i miei standard nel giro di soli 4 mesi.
La vendita dopo Cristina si è trasformata non solo in un tutoraggio e in una guida, ma anche nella consapevolezza di NON dover accettare quello che i miei clienti hanno in testa. Se accetto le loro obiezioni e le loro idee accetto automaticamente di non poter in nessun modo aiutarli a cambiare la loro vita. E, la vendita, per come la intendo adesso, è la capacità di guidare qualcuno nel prendere una decisione che da solo non avrebbe mai preso e raggiungere, quindi, dei risultati che pensava fossero inimmaginabili.
Consiglierei assolutamente di farsi affiancare da Cristina perché, nella mia poca esperienza, è l'unica persona che parla perché l'ha fatto davvero e riesce a consigliarti in modo pratico senza girarci tanto intorno.
È una con le palle e se vuoi stare nel suo team prima o poi te le devi far crescere anche tu.”
- Chiara Moroni, venditore in affiancamento
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"Incassi aumentati del 200%, con una media di circa 50.000€ AL MESE"
“Dopo 10 mesi di affiancamento e direzione del lavoro da parte di Cristina i miei incassi sono aumentati del 200% ( e non è uno scherzo!):
- Da Luglio a Dicembre del 2020 il mio incasso è stato di circa 150.000€
- Da Luglio a Dicembre del 2021 il mio incasso è stato più di 400.000€
E da Gennaio ad Aprile 2022 la mia media di incassi è circa 50.000€ AL MESE, superando più del doppio anche i primi mesi di incassi dello scorso anno.
Prima di conoscere Cristina, amavo questo lavoro ma non ne avevo compreso il vero potenziale. L’affiancamento con lei mi ha permesso di fare chiarezza su tutti gli aspetti del mio ruolo. Mi riferisco non solo alla trattativa in senso stretto, con tutti i passaggi che ne fanno parte, ma alla mia vita da venditrice.
Il budget di fatturato da raggiungere è uno stimolo e cercare di superarlo tiene alta l’attenzione e il ritmo. Senza un obiettivo si farebbero solo azioni a caso.
Consiglio ad ogni rete vendita di farsi affiancare da Cristina perché la vendita non è improvvisazione.
Avere doti empatiche aiuta, ma se non si sanno direzionare non si può parlare di vendita professionale. Chiudere un contratto richiede tempo, attenzione e consapevolezza.
L’affiancamento di Cristina permette di comprendere e sfruttare il potenziale di questo lavoro. Vendere non è “appioppare qualcosa”; vendere è guidare una persona a muovere un passo per migliorare la sua vita, a qualunque livello.
Se non si sa quello che si sta dicendo o facendo, la vendita è un gioco casuale di fortuna, con cui di certo non si può andare lontano"
- Federica Ferrante, venditore in affiancamento
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"Ho raddoppiato il mio fatturato! Ora chiudo anche chi sembra "INCHIUDIBILE"
“Ho iniziato a collaborare con Direttore Vendita in Affitto esattamente
un anno fa. Ad oggi, dopo un anno esatto dal mio primo incontro con Cristina, ho raggiunto un importante risultato: ho raddoppiato il mio fatturato!
Ho sempre creduto nel mio lavoro e credo nel raggiungimento degli obiettivi che mi sono sempre prefissata nella vendita. Ma con un metodo che ti aiuta nel farlo è tutto più semplice!
Oggi posso assolutamente affermare con certezza di avere LE IDEE CHIARE su cosa fare e come farlo. E questo, in trattativa, mi fa chiudere anche chi sembra “INCHIUDIBILE”.
La cosa più bella è vedere come, con la semplicità più assoluta, schietta, pratica e diretta, Cristina va diritta al punto della questione. Riesce sempre a rimuovere dalla mia testa i falsi miti e i preconcetti, trasformandoli in passi chiari da fare in trattativa”
- Pina D'Addeo, venditore in affiancamento
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"Il mio incasso ha raggiunto i 100.000€ al mese e migliora continuamente!"
"Ho iniziato a lavorare con Cristina a partire da Agosto e subito a Settembre ho iniziato a vedere i primi risultati. Considerando ad esempio il mese di Settembre 2020 il mio incasso per l’azienda era di appena 50.000€.
Nel Settembre 2021 (un mese dopo aver iniziato la formazione con Direttore Vendita in Affitto) il mio incasso ha raggiunto i 100.000€.
Ad oggi, ogni mese puntualmente miglioro gli incassi rispetto al periodo precedente, sfidando me stessa a fare sempre meglio!
Prima di conoscere Cristina l’approccio che avevo con i clienti era più insistente con un raggiungimento scarso degli obiettivi, in altre parole confusionario e senza scopo.
Consiglio vivamente di essere affiancati da Cristina a tutti quei venditori bloccati che non hanno intenzione di rimanere dove sono, sia da un punto di vista lavorativo che di vita e soddisfazioni personali.
Adatto a chi ha le palle che fumano, a chi ha voglia di sfidarsi, a chi nella vita si è sempre sentito che poteva fare molto di più e non c’è mai riuscito per un blocco o per un atteggiamento sbagliato verso questo settore.
Attenzione: non adatto ai deboli di cuore e a chi ama le giustificazioni (Cristina vi mena se usate questa parola con la g.)!"
- Giorgia Testa, venditore in affiancamento
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"Notevole miglioramento nel Reparto Vendita sotto tutti gli aspetti"
"Negli ultimi mesi di lavoro ho notato un notevole miglioramento nel reparto vendita in cui lavoro sotto tutti gli aspetti: formazione, clima, strumenti di lavoro, sinergia, complicità, sostegno.
La cosa che più apprezzo è che questo miglioramento costante c'è stato fin dal primo giorno in un continuo crescendo.
Ci sono ancora cose che si possono migliorare a livello generale ma la direzione che stiamo seguendo mi dà estrema sicurezza.
Avere supporto è fondamentale per potersi migliorare e lo percepisco ogni giorno.
Una cosa che ritengo molto utile è la giornata di formazione insieme. Sono in una fase in cui voglio migliorare le mie competenze e le giornate di formazione e confronto sono fondamentali, fosse per me ne farei più di una al mese.
Sono molto contenta di come stanno andando le cose e i nostri risultati sono la miglior testimonianza dell'incredibile lavoro che Cristina riesce a fare nelle reti vendita che gestisce. Grazie di tutto"
- Gaia Tironi, venditore in affiancamento
Ho fatto tardi a una delle lezioni perché stavo chiudendo due trattative da 10.000€ grazie agli all’affiancamento.
Ora ho colmato diverse lacune e gestisco molto meglio le offerte e le relazioni con i clienti
Giorgio Lissoni
Venditore
Almeno il 90% delle trattative che ho chiuso è stato grazie ai vostri insegnamenti.
Per dare un'idea sono passato dal non avere mai lavorato come venditore a generare un fatturato incassato di 33.000€.
Tommaso Tedaldi
Venditore
Abbiamo utilizzato una delle tecniche apprese per un preventivo che si è concluso con un accordo di 18.000€. E altre trattative si sono concluse con importi variabili tra i 5.000 e i 7.000€.
Francesca Tiddia
Venditore
Il numero di contratti chiusi è aumentato notevolmente.
Se tornassi indietro, inizierei direttamente con l'affiancamento piuttosto che con altri corsi. La differenza è talmente grande che non c'è neanche confronto.
Alberto Bertoni
Venditore
Prima chiudevo accordi senza capire cosa avessi fatto. Adesso analizzo tutto della trattativa e miglioro costantemente
Lo Script di Vendita (creato e personalizzato in affiancamento) è stato fondamentale.
Emiliano Busato
Venditore
Avevo degli obiettivi ben definiti, raggiunti in maniera veloce e efficace grazie all'affiancamento.
Questo approccio mi ha dato una sicurezza e una serenità nel mio lavoro quotidiano
Ilaria Braschi
Venditore
Ci avete guidato dalla A alla Z nel processo di diventare un venditore professionista.
Questo è fondamentale per chi, come me, ha obiettivi economici precisi e non può improvvisare.
Monica Plebani
Venditore
Sono stata la prima dell’intero negozio per contratti firmati, lavorando part-time e superando persino i colleghi a tempo pieno.
Grazie a voi ho scoperto una nuova bussola professionale
Carmela Santise
Venditore
La parte più importante è stata l'applicazione concreta e pratica di quanto appreso. È un valore aggiunto significativo, perché, come si dice, tutta la teoria del mondo non vale quanto un grammo di pratica.
Lea Barone
Imprenditrice
L'affiancamento mi ha aiutato a superare alcune mie incertezze, come il timore di andare troppo sul personale in trattativa.
Avere a disposizione uno script di personalizzato è stato cruciale.
Stefania Lombardi
Venditore
Questo affiancamento mi ha arricchito sia professionalmente sia personalmente, aiutandomi a sviluppare ulteriormente le mie competenze. Grazie davvero per questa esperienza formativa.
Domenico Testa
Venditore