Partiamo dall’assodato fatto che in quanto imprenditore, il tuo unico obbiettivo è quello di vendere il tuo prodotto o servizio. Quindi di fatto, per me, sei un venditore. Un venditore che, in alcuni casi, è partito da zero, con un aziendina e 4 stronzi che ruotavano intorno. Bene. Un giorno decidi che vuoi crescere. E che succede? Cominci ad assumere persone, perché tu vuoi crescere. Poi, però, ti accorgi che ...

Se c’è una cosa che odio del lavorare con persone “comuni” è quel momento in cui cominciano a farmi tutta la loro splendida lista del perché qualcosa non si può fare… Questo no perché é difficile; questo no perché ci vorrebbero due persone in più; questo no perché hai la mamma puttana; e così via.. Allora lo dico una volta e per tutte: io non voglio sapere cosa non puoi ...

“Ai vecchi cani, che si rifiutano di imparare nuovi trucchetti, non dovrebbe mai essere permesso di crescere i cuccioli del domani” Cosa ti viene in mente leggendo questa frase? Ma sopratutto cosa c’entra con la vendita? Te lo spiego subito. In ogni reparto vendita che si rispetti ci sono sempre dei “vecchi cani”. I senior come piace chiamarli ai grandi capi o le mummie come li chiamo io. Non tutti ...

Ti sto per rivelare il mio segreto numero uno per fare una quantità di vendite infinita. È il segreto che mi ha permesso di creare un pacchetto clienti di enorme eccellenza e andare fino in fondo nella mia carriera da venditore. Tieniti forte perché forse non ci avevi mai pensato prima e può veramente svoltarti del tutto la giornata! Sei pronto? Il mio più grande segreto per avere successo nelle ...

Quale è l’ultima volta che hai riunito tutta la tua azienda per sapere cosa puoi migliorare o cosa puoi fare di nuovo per essere più incisivo e attrattivo sul mercato?  Siamo continuamente alla ricerca di risposte ma spesso le andiamo a cercare fuori mentre Walt aveva capito che la maggior parte delle risposte che lui cercava, le avrebbe trovate dentro la sua azienda. Tra i suoi collaboratori e dipendenti.  Per ...