Spesso parlo con ragazzi sfiduciati dal mondo delle vendite, che hanno paura di fare i venditori o che trovano questo questo mondo poco chiaro e non capiscono che tipo di ruolo dovrebbero ricoprire o qual è l’evoluzione e la carriera di un venditore. Perciò abbiamo deciso di creare una rubrica che ospita tutti i venditori con cui collaboro in maniera diretta. Le interviste che faremo nascono per rispondere alle seguenti ...
Differenziarsi sul mercato: è quello che vorrebbe la maggior parte degli imprenditori, anzi, oserei dire tutti. Ed è anche quello che dovete fare per vincere la guerra delle vendite, questo concetto ve lo ripeto ormai da mesi. Ma la vera domanda è: come? Come ti diversifichi dalla massa di competitor che spinge con prepotenza sul mercato? La soluzione è il motivo per cui sto scrivendo questo pezzo. Un aspetto su ...
Mi rivolgo soprattutto ai venditori ma è un discorso che vale per chiunque sia intenzionato a fare sul serio. Parlo di fatturato, professionalità e successo. Da cosa dipende la riuscita o meno di questi fattori? Dai lead che ti manda l’azienda? Da quanto sono profilati? O forse dipende dalla formazione o dal clima aziendale? Te lo svelo senza troppi giri di parole. Di certo una componente del successo dipende ANCHE ...
Quando hai un’azienda e non vendi, hai un problema. Quando hai un’azienda, paghi dei collaboratori, hai delle spese fisse, costi di gestione e un business da mandare ma non vendi… hai un problema enorme. Quando hai un’azienda, costi di gestione, investi pure una valanga di soldi in formazione e risorse umane per fare decollare la tua impresa… eppure i tuoi venditori non vendono 1€ neanche a pagarli, ecco qui non ...
Il segreto per una rete vendita FLORIDA è: essere sempre in cerca di nuovi venditori. Ma come Cri? Non dici sempre che il turn over è sintomo di un’azienda che sta non bene e non è ben strutturata? Ci sono due facce della medaglia che dobbiamo andare a vedere. La prima è non costringere gli struzzi a voler volare per forza. Tradotto, non puoi pensare che tutte le persone che ...
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