Io me le ricordo perfettamente quelle imbarazzanti mattinate dove ci mettevano tutti seduti di fronte ai dati. C’era sempre qualcuno che faceva schifo e qualcuno che invece era on Top. È vero, spesso mettere le persone di fronte alla realtà dei fatti aiuta a farle prendere coscienza della realtà ma non è sempre così. Anzi, per la maggior parte delle persone non lo è affatto. È umiliante discutere delle proprie ...

Ok ci risiamo. Un mese va così e così e un mese è lo schifo più totale.  Questo fatturato continua ad oscillare su e giù come fosse una montagna russa. Ma qua di divertente non c’è niente. Non c’è niente perché nel frattempo, devi pagare le spese, gli stipendi, le tasse, gli imprevisti.. ed ora ci si è messa anche questa crisi causa pandemia.  Insomma non ti sto raccontando nulla ...

Ogni volta che rivedo Friends, la serie tv, mi scompiscio dalle risate quando arriva il venditore di enciclopedie a bussare alla porta di Joey. La conversazione va più o meno così. Venditore: salve, è lei che prende le decisioni in questa casa? Joey: (si guarda intorno) diciamo di sì… Venditore: le è mai capitato di ritrovarsi in una conversazione dove non sapeva assolutamente niente riguardo l’argomento trattato? Joey a quel ...

Questo concetto molto spesso è difficile da far passare perché si ha in testa sempre l’idea di uno stipendio da pagare. Ma non deve essere così per i venditori. I venditori non dovrebbero avere un fisso mensile su cui contare perché questo li mette a sedere su una poltrona in stile Gollum del signore degli anelli a contemplare finalmente il piccolo tesoretto mensile. Dare un fisso ai venditori, infatti, equivale ...

Chi mi conosce lo sa, avrò detto questa frase ormai un milione di volte. Ma mi piace ripetermi. Partiamo da un presupposto. Per quanto riguarda il mondo della vendita, nessuno si è inventato niente. Proprio l’altro giorno ho terminato di leggere un libro fantastico scritto circa 100 anni fa di Claude C. Hopkins che tra l’altro ti consiglio di leggere perché è di un attualità incredibile. Anzi quando lo leggerai, ...