Qualche settimana fa in svizzera andiamo in una famosa macelleria di Lugano. Partiamo da casa convinti di fare in tempo e arrivare prima della chiusura. Sfortunatamente troviamo traffico
Anche tu rinchiudi i tuoi venditori in un’aula e gli racconti quanto sono andati male questo mese?
Io me le ricordo perfettamente quelle imbarazzanti mattinate dove ci mettevano tutti seduti di fronte ai dati. C’era sempre qualcuno che faceva schifo e qualcuno che invece era
Cosa hanno in comune le vendite della tua azienda con le montagne russe del luna park?
Ok ci risiamo. Un mese va così e così e un mese è lo schifo più totale. Questo fatturato continua ad oscillare su e giù come fosse una
La lezione di Vendita che può darci Joey di Friends.
Ogni volta che rivedo Friends, la serie tv, mi scompiscio dalle risate quando arriva il venditore di enciclopedie a bussare alla porta di Joey. La conversazione va più
Chi non si fa pagare a risultato vuol dire che non sa come portare risultato.
Questo concetto molto spesso è difficile da far passare perché si ha in testa sempre l’idea di uno stipendio da pagare. Ma non deve essere così per i
“Tutte le relazioni sono una vendita che vuol dire che ogni relazione è una trattativa”
Chi mi conosce lo sa, avrò detto questa frase ormai un milione di volte. Ma mi piace ripetermi. Partiamo da un presupposto. Per quanto riguarda il mondo della
Il Venditore è davvero una figura cosi fondamentale per l’azienda?
Magari stai pensando proprio che è arrivato il momento di inserire dei venditori in azienda ma non ne sei ancora sicuro al 100% e quindi stai temporeggiando ancora
Rete Vendita: I tuoi venditori sono cosi brasati che non c’è più soluzione per le tue vendite ?
Forse ti sei spinto troppo oltre e non hai voluto ascoltare le avvisaglie che la tua rete vendita ti ha fornito e cosi per l’ennesima volta, ti ritrovi
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