Una delle cose più difficili che mi ritrovo ad insegnare durante le giornate di formazione venditori, è proprio il concetto di dialogo mentale.  Far entrare nella testa del venditore che il nostro potenziale cliente ha un dialogo mentale tutto suo, che va rispettato, è davvero una sfida che mi si pone davanti ogni giorno.  Perché le persone partono cariche di pregiudizi e pensano che, ciò che loro hanno nella testa, ...

Nella prima parte di questo articolo, ti ho raccontato di come sia fondamentale per tenere con sé i collaboratori migliori (ma sopratutto per tenerli ancorati e interessati a ciò che si fa), porsi una piccola ma non tanto semplice domanda: Come creo, o anche più semplicemente, come mantengo una persona interessata all’obbiettivo che deve raggiungere per la mia azienda? E che come ti avevo già detto in realtà le risposte ...

Da quando sono diventata mamma, ho scoperto dell’esistenza di alcuni prodotti dediti al consumo quotidiano per la fascia neonati, che non solo sono pericolosi e sconsigliati ma che al tempo stesso trovano strada nel commercio uno a tanti. In quanto imprenditori, io credo che abbiamo un dovere etico e morale che sintetizzato in un unica e piccola frase suona più o meno cosi: non dobbiamo MAI e per NESSUNA ragione, ...

Sai quante persone ogni giorno passano tantissimo tempo tra smartphone e pc per guardare, commentare, informarsi, comparare tutto ciò che gli passa per la testa? Te lo dico io: tante. E, la maggior parte di queste, lo fa durante l’orario di lavoro. Del resto, se non fosse così, i big brand di e-commerce che fatturano miliardi, non avrebbero di che sopravvivere se tutte le persone che comprano online lo facessero ...

E non sai che paura che avevo quelle poche volte che ho messo il culo su un cavallo da corsa. È una sensazione indescrivibile. Unica. E quando mi cago sotto nella vita, mi ricordo di quella sensazione. Di quella adrenalina pura che solo la mancanza di controllo ti può dare. Ebbene é la stessa che vive un imprenditore ogni giorno. Infatti per quanto tu possa essere bravo a prevedere e ...