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Turnover: il fenomeno delle aziende sedotte e abbandonate dai venditori senza scrupoli (almeno secondo gli imprenditori)

Turnover: il fenomeno delle aziende sedotte e abbandonate dai venditori senza scrupoli (almeno secondo gli imprenditori) Molti dei nostri clienti imprenditori, spesso si trovano a combattere con un

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Copywriting: vendere senza parlare (l’arma segreta dei venditori – per vendere uno a tanti)

Copywriting: vendere senza parlare (l’arma segreta dei venditori - per vendere uno a tanti) Una delle situazioni più comuni che noto quando parliamo con gli imprenditori in consulenza,

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Paura di vendere: la cura per superare l’imbarazzo del momento in cui “chiedi i soldi”

Paura di vendere: la cura per superare l’imbarazzo del momento in cui “chiedi i soldi“ Spesso parlando con imprenditori e venditori esce fuori che molti di loro hanno

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FARE IMPRESA NON È “QUELLA ROBA LÌ”

Oggi parleremo di due argomenti strettamente correlati: cultura aziendale e stile di vita imprenditoriale.  Quindi, imprenditore, la prima domanda che ti faccio è: sei di ispirazione o il

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Loro NON lo vogliono

Chi spende soldi intende ottenere dei vantaggi, ecco ciò che vuole. E i soldi, se non l’aveste ancora capito,servono proprio per scambiare qualcosa o per ottenere dei vantaggi.

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Un’impresa a prova di intelligenza artificiale

Non solo i competitor. Ora ci si mette anche l’IA a farti concorrenza, a mettere pressione e generare incertezza.  Perché la domanda sorge spontanea. Quando si parla di

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Vuoi rovinare la tua impresa? Educa i clienti

Non mi credi? Mi spiego subito. Al contrario di quello che ti hanno sempre detto, non saper distinguere i bisogni reali dei clienti da quelli fittizi è disastroso

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Tutta colpa del marketing… sicuro?

Marketing e vendita sono in conflitto, da sempre. Il marketing non serve a nulla. I reparti marketing e il reparto vendite sono uno contro l’altro, e il marketing

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Venditore di successo: l’affascinante testimonianza di Alessandro

Spesso parlo con ragazzi sfiduciati dal mondo delle vendite, che hanno paura di fare i venditori o che trovano questo questo mondo poco chiaro e non capiscono che

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