Le persone comprano cose per cristallizzare momenti.

Potrebbe essere la rivelazione del secolo o potresti dire semplicemente che lo sapevi già.  Quando ho cominciato a ragionare su quanto sto per rivelarti, mi è sembrato estremamente

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Come fare la differenza in trattativa grazie alla conoscenza del dialogo mentale del tuo potenziale cliente. 

Una delle cose più difficili che mi ritrovo ad insegnare durante le giornate di formazione venditori, è proprio il concetto di dialogo mentale.  Far entrare nella testa del

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Come evitare che i tuoi dipendenti passino la maggior parte del loro tempo, da te pagato, a farsi i cazzi loro [parte 2].

Nella prima parte di questo articolo, ti ho raccontato di come sia fondamentale per tenere con sé i collaboratori migliori (ma sopratutto per tenerli ancorati e interessati a

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Il marketing spinto degli anni 50′ che ha convinto le mamme che il latte artificiale fosse meglio di quello naturale

Da quando sono diventata mamma, ho scoperto dell’esistenza di alcuni prodotti dediti al consumo quotidiano per la fascia neonati, che non solo sono pericolosi e sconsigliati ma che

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Come evitare che i tuoi dipendenti passino la maggior parte del loro tempo, da te pagato, a farsi i cazzi loro [parte 1].

Sai quante persone ogni giorno passano tantissimo tempo tra smartphone e pc per guardare, commentare, informarsi, comparare tutto ciò che gli passa per la testa? Te lo dico

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“I cavalli da corsa, prima di entrare in pista, girano in piazza”

E non sai che paura che avevo quelle poche volte che ho messo il culo su un cavallo da corsa. È una sensazione indescrivibile. Unica. E quando mi

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Se può farlo qualcun altro, allora non è un lavoro per me.

Partiamo dall’assodato fatto che in quanto imprenditore, il tuo unico obbiettivo è quello di vendere il tuo prodotto o servizio. Quindi di fatto, per me, sei un venditore.

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Chi limita i tuoi sogni, non merita di essere nella tua stessa squadra.

Se c’è una cosa che odio del lavorare con persone “comuni” è quel momento in cui cominciano a farmi tutta la loro splendida lista del perché qualcosa non

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Chi sono i venditori mummia e perché stanno distruggendo il tuo reparto vendita.

“Ai vecchi cani, che si rifiutano di imparare nuovi trucchetti, non dovrebbe mai essere permesso di crescere i cuccioli del domani” Cosa ti viene in mente leggendo questa

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Avresti mai pensato di scambiare l’attenzione che dai alle persone per soldi? 

Ti sto per rivelare il mio segreto numero uno per fare una quantità di vendite infinita. È il segreto che mi ha permesso di creare un pacchetto clienti

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