Paura di vendere: la cura per superare l’imbarazzo del momento in cui “chiedi i soldi“ Spesso parlando con imprenditori e venditori esce fuori che molti di loro hanno lo stesso problema: NON RIESCONO PROPRIO A… CHIEDERE SOLDI SENZA SENTIRSI A DISAGIO O IN IMBARAZZO (e quindi figuriamoci a farsi pagare tanto) E tutto a causa di un’errata visione del ruolo del cliente che probabilmente sta bloccando anche le TUE di ...
Clienti fastidiosi: come convertire chi ti dà solo problemi nel primo fan (e finanziatore) della tua azienda… aumentando anche il numero di prodotti in vendita Quando parlo con gli imprenditori in consulenza o nei servizi di affiancamento, emerge sempre una VISIONE DEL CLIENTE MOLTO DISTORTA E ti dico di più: in questo momento, anche se non te ne rendi conto, questa errata visione del cliente – che stiamo per vedere ...
Licenziare ti fa crescere: spingi a largo la tua azienda buttando in acqua i pesi morti che rischiano di farti affondare Prima che finisse l’anno, una mattina mi sono svegliata molto molto presto e ho messo giù una lista di TUTTE le cose fatte in azienda nell’ultimo periodo. E sai cos’è uscito fuori? Che come azienda siamo cresciuti un sacco… …licenziando un botto di gente. Ma proprio che sei mesi ...
Stress da Imprenditore: quando il fatturato sale e il cappio si fa sempre più stretto Una delle cose che riscontriamo più spesso con i nostri clienti è che più cresce l’azienda, più hanno difficoltà a prendersi del tempo libero per se stessi. Imprenditori che magari hanno anche realtà abbastanza grandi, che fatturano un paio di milioni… …rimangono molto, molto legati all’operatività quotidiana o addirittura all’erogazione del prodotto o del servizio… ...
Competenze Manageriali: cosa conoscere per ottenere il massimo dai tuoi collaboratori… senza usare la frusta e avendo invece la loro stima e fiducia Ogni giorno collaboro con aziende di diversa grandezza e sai cosa ho notato? …che spesso nelle posizioni manageriali ci si è dovuto arrangiare. Cosa intendo? Che spesso un buon manager viene CONFUSO con chi ha tante competenze TECNICHE o con chi sa “comandare con la frusta”. Ma ...
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